一個(gè)最狡詐的管理定律  10-19

這年頭，打折已經(jīng)成為眾多商家最常用的促銷手段，尤其是一些服飾類的商品，剛上市時(shí)價(jià)格幾乎都是高不可攀、門庭冷落，很少會(huì)有顧客出手的，哪怕就是再喜歡。過一段時(shí)間后必定是五折、六折，甚至還會(huì)買一送一，這樣才會(huì)獲得正常的業(yè)績(jī)，幾乎百分百的品牌都是如此。其實(shí)，打折后的價(jià)格才是商品的真實(shí)銷售價(jià)格。那么，商家為什么敢冒天下之大不韙，一開始就要冒著一件都賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)成倍地提高價(jià)格呢，這都是“貝勃定律”惹的禍。

    第一次刺激能緩解第二次的小刺激，人們一開始受到的刺激越強(qiáng)，對(duì)以后的刺激也就越遲鈍。也就是說，當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，之后施予的刺激對(duì)他來說也就變得微不足道，這就是“貝勃規(guī)律”。實(shí)驗(yàn)表明，人們對(duì)報(bào)紙售價(jià)漲了50元或票由200元漲到250元會(huì)十分敏感，但如果房?jī)r(jià)漲了100甚至200萬元，人們都不會(huì)覺得漲幅很大。

    在生活中，“貝勃定律”無處不在地操控著我們的感覺。一個(gè)新人剛開始工作，兢兢業(yè)業(yè)地拼命表現(xiàn)，然后熟悉環(huán)境后就慢慢松懈下來，大家會(huì)覺得這個(gè)人很虛偽，前面的表現(xiàn)都是假的，對(duì)這個(gè)人的人品也提出質(zhì)疑；另外一個(gè)新人，開始就吊兒郎當(dāng)、不守紀(jì)律，連按時(shí)上班都不到，但后來突然變好，大家立刻都會(huì)覺得他進(jìn)步很快，其實(shí)，前者已經(jīng)做的工作總量不知道比后者多了多少。同樣，一個(gè)小孩對(duì)父母的關(guān)愛從來不知道感謝和珍惜，但對(duì)外人的一點(diǎn)點(diǎn)幫助就感恩不已；一個(gè)女人對(duì)老公常年累月的呵護(hù)從來都不會(huì)放在心上，甚至?xí)纳锤校鴮?duì)其他男人的一束廉價(jià)鮮花都激動(dòng)萬分，最后不惜偷情出軌，這些其實(shí)都是“貝勃定律”惹的禍。“貝勃定律”不知操控著我們的感覺，還制造著不少的人倫慘劇。

    而“貝勃定律”之所以被稱為史上“最狡詐的管理定律”，是因?yàn)樗槐姸嗌碳液凸芾碚邆儚V泛地濫用，讓人們?cè)诓恢挥X中就范。在不久前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的水價(jià)調(diào)整方案中，管理者們先是拋出一個(gè)很高的調(diào)整幅度，然后，再把這個(gè)漲幅分解成幾個(gè)階梯式的調(diào)價(jià)方案，這是，人們一定就會(huì)選擇一個(gè)最低的幅度來接受，漲價(jià)的目的就這樣不知不覺地達(dá)到了。同樣，因?yàn)槿硕加姓急阋说男睦恚谏虡I(yè)社會(huì)中，商家為了把一些積壓滯銷的產(chǎn)品盡快推銷出去，買牙膏送牙刷、買鍋送碗的就被商家們玩得淋漓盡致，消費(fèi)者不只不覺得自己上當(dāng)，反而還覺得自己占了很大便宜，商家之狡詐由此可見一斑。

    此外，“貝勃定律”還被企業(yè)在人事變革過程中大量運(yùn)用，一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧?yīng)該先對(duì)與這些人無關(guān)的部門進(jìn)行大規(guī)模的人事變動(dòng)或裁員，使其他職員習(xí)慣于這種沖擊。然后在第三或第四次的人事變動(dòng)和裁員時(shí)再把矛頭指向原定目標(biāo)。去年的網(wǎng)上盛傳的美的和BYD大幅裁員案例就是如此，企業(yè)先爆出大裁員的消息，讓員工們先接受最大的心理沖擊，然后慢慢地鎖定目標(biāo)一個(gè)個(gè)進(jìn)行操作，將本來可能出現(xiàn)的和糾紛消化于無形，這其實(shí)就是對(duì)“貝勃定律”的最好運(yùn)用。

    其實(shí)，貝勃定律并不是什么高深的商業(yè)智慧，只是對(duì)人性的一種利用而已。所以，要想不被人利用，人們就必須理性的面對(duì)事實(shí)，尤其不要隨意去憑感覺論事，在生活中理性更要永遠(yuǎn)都要強(qiáng)于感性，否則，你將有可能變成一個(gè)待罪之羔羊。