資方 反擊陽謀

瓦解
“雷士事件”膠著之時，曾參與達娃之爭、國美黃光裕陳曉之爭等危機公關事件的和君創業咨詢公司總裁李肅提出了一個設想，“把經銷商并入資本體系，占據股權”，目標即為籠絡經銷商，讓其分享資本方的利益，疏遠吳長江。
可以說，這一招切中核心。
在雙方對決過程中，經銷商無條件站隊的影子時隱時現，貫穿全程，這對資本方產生了極大的壓力和危機。吳與經銷商很容易聯手減弱、甚至剝奪資方的權益，這才是最可怕的。之前娃哈哈曾經出現過的局面歷歷在目，資本方必定心有余悸。
不過，作為經銷商，江湖感情固然重要，但是在商言商，合作，歸根到底是利益使然。很多經銷商也說了，之所以無條件支持吳長江，正是因為吳長江幫他們賒賬、延緩賬期，給予他們意想不到的好處。
如果資本方同樣給予經銷商利益，而且給予這些利益以官方認可，那么天平會不會向另一側傾斜呢？
雷士的走向由于李肅的出現，越發微妙。

臟水
在8月中旬召開的新聞發布會上，和君總裁李肅還宣稱，受雷士照明小股東委托，要求董事會向監管部門舉報吳長江的職務侵占、關聯交易等行為，查辦其違法行為。
“雷士風波”的核心，是領導力的對決。到底誰的影響力能夠左右局面，贏得更多關鍵群體及規則的支持，誰就是最后的贏家。
雷士的利益結構中，除了資本方（閻焱等）、創始人（吳長江等），還有經銷商群體（大多站在吳長江這邊）、散戶群體、龐大的顧客群體（隱性既得利益者，公司穩定，他們才有穩定的產品品質和服務品質）。
在領導力模型中，誠信正直是第一選項，是領導力大廈的中心支柱，其次才是創新、團隊發展等專業知識和技能。而李肅在發布會上提出的清查吳長江的5個要求，正是向外界告知：吳長江的言行有污點，不可信。
這對于吳的領導力（影響力）而言，無疑是致命的打擊。加上李肅給閻焱提出的“經銷商持股”方案，無疑也會分化經銷商階層的站隊，讓經銷商亂神。再考慮到雷士股價持續走低、看不到吳回歸的征兆、吳被處處質疑私心和貪心，吳若無法用事實證明其誠信，斗爭的杠桿很容易傾斜。
當然，過去的事件證明，投資方不懂行業，不懂運營，沒有拿出專業的管理和營銷對策，致使專業管理和營銷團隊辭職出走。這個問題不解決，加上吳長江缺乏誠信領導力，閻焱缺乏專業領導力，則兩人很可能都要讓步，才更有利于雷士發展。