新經銷商怎么做好日化經營代理

化妝品行業是一個傳統行業，也是一個成熟的行業。化妝品是一種傳統的銷售模式，其實就象跑馬拉松，只要是健全的人都可以參加，沒有什么特別的竅門，平時練習得多，有恒心就會成功。很多經銷商非常迷戀廠家是否有什么獨特的思路，能讓自己事半功倍。在信息暢通的現代社會，即使有好的創意或思路，也會馬上被跟風，被模仿，況且也沒有什么所謂獨特方法。但不同廠家或經銷商的整合能力、撲魚工具的數量和質量是不一樣的，市場表現當然也不一樣。

    進入日化行業容易，但要在激烈、發展成熟的日化行業立于不敗，還真不容易。隨便看看，你就能發現附近街上一家門店開了又換了。如何做好日化的經營代理，是每個新進入日化行業的朋友都想知道的，下面筆者就結合自己的從業經歷及對行業的了解，來談談該如何做好日化的經營代理。

    首先說明一下，這里所說的“新手”，泛指沒有多少經驗的日化從事者，包括之前在日化公司工作過現在自己創業，之前沒接觸過日化現在自己創業，以及從事日化行業時間不長且生意不太好的經營者。

    化妝品品牌眾多，同質化嚴重，產品“千人一面”。保濕、美白、滋養、祛痘、淡斑等功能應有盡有，巴不得一個產品集齊所有的功能。市場上哪種功能的產品賣得好，過不了多久，市場上就會出現類似功能，名字差不多的很多產品，讓你眼花繚亂，無從區分、選擇。化妝品行業由于門檻相對較低，市場需求大，被很多人選為創業項目。在一般城市開個50平米的門店，投資也就20萬元左右，所以這些年，你在大街小巷能看到很多化妝品店、美容院。其中化妝品店又分品牌專賣店、日化精品店、大眾日化店（超市）等類型。對于化妝品專賣店模式推動最大的是自然堂品牌，當然自然堂的發展也得益于化妝品專賣店模式的發展。很多在這一時間進入日化行業的創業者也賺到人生的第一桶金，并發展狀大，開始連鎖化運營，有的轉行做其他生意，其中失敗的也很多。我們不評價過去的得與失，但需要總結過去成功的經驗，分析過去失敗的教訓，雖然不能完全指導現在的市場操作，但多少總會有一定的借鑒作用，特別是剛進入這個行業不久或準備進入這個行業的人們。

    如果你已經進入這個行業或準備進入這個行業的，那就你必須想清楚，做好打持久戰的準備。沒有無緣無故的愛，也沒無緣無故的恨！任何的成功與努力和心血都是分不開的！想要做好化妝品生意，就必須做好下面幾件事情。

    一、終端模式、量力而行

    留意一下市場，你會發現，日化產品的操作方式也很多，如商場專柜、大賣場專柜及貨架、超市貨架、批發市場、精品店、大眾日化店以及洗化店等，但概括起來主要有兩類：自有網絡和他人網絡，精品店和大眾日化店很多是個體投資的。在這些專賣店中，不乏在當地很有影響力的門店，即使面對屈臣氏這樣的連鎖巨頭，他們也有很強的競爭實力。對于新手而言，選擇哪一種日化操作終端，下面我們就來逐一分析每種操作形式的優劣勢。

    1、百貨專柜：

    百貨商場代表著“高檔”，是塑造品牌的好場所。很多品牌期待進入百貨商場，進場費水漲船高，讓很多三四線品牌望“百貨”而怯步。雖然大多百貨商場以扣點形式繳納進場費，但光專柜費和貨品費就已經很高，沒有什么市場運作經驗，完不成商場的保底銷量，就得自掏腰包給商場。