經(jīng)銷商玩金融毛利日薄，為何不用現(xiàn)金流玩轉(zhuǎn)金融？

判斷行業(yè)成熟度的一個重要標(biāo)志就是主業(yè)利潤占總利潤的比重，比重越小說明行業(yè)成熟度越高。中國銀行業(yè)的主要利潤來源是利息收入，而美國銀行業(yè)的主要利潤來源是金融衍生產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)果。
GE前CEO韋爾奇說，他不會讓多余的一分錢在賬上過夜，因為GE做的產(chǎn)業(yè)雖然很多，但其利潤來源卻是金融業(yè)。
麥當(dāng)勞是快餐行業(yè)，但其利潤的主要來源卻是房產(chǎn)業(yè)。
沃爾瑪是零售業(yè)，但其龐大的現(xiàn)金流卻是其利潤的重要源泉。實際上，它也是個金融企業(yè)。
索尼是IT企業(yè)，金融本來只是為實業(yè)服務(wù)的。但是，一不小心，索尼的金融企業(yè)卻對集團(tuán)利潤貢獻(xiàn)最大。
企業(yè)做大后，必然產(chǎn)生龐大的現(xiàn)金流，圍繞現(xiàn)金流進(jìn)行衍生產(chǎn)品開發(fā)，就進(jìn)入了金融業(yè)。所以，多數(shù)跨國公司都有強大的金融能力。
現(xiàn)金流更賺錢
經(jīng)銷商的資金流轉(zhuǎn)非常快，現(xiàn)金流是其優(yōu)勢。但是，過去經(jīng)銷商沒有很好地用現(xiàn)金流，倒是被上下游所利用。
比如，上游廠家利用經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，跨季節(jié)融資；空調(diào)廠家提前半年向經(jīng)銷商融資；服裝企業(yè)也是提前半年要求經(jīng)銷商下訂單。
再比如，大賣場的賬期其實也是對經(jīng)銷商的融資，少則一個月，多則半年的賬期，占用了經(jīng)銷商的大量資金。
經(jīng)銷商毛利較高時，或許不在乎利用現(xiàn)金流賺錢。但現(xiàn)在毛利越來越薄，甚至等同于搬運工，為什么不能利用現(xiàn)金流進(jìn)行衍生產(chǎn)品開發(fā)？
如果上下游企業(yè)是上市公司，鑒于巨大的增長壓力，利用經(jīng)銷商巨大的吞吐量為上市公司創(chuàng)造“流量”，是目前比較盛行的做法。當(dāng)然，經(jīng)銷商也可以利用上市公司的資金能力為自己打季節(jié)差，相得益彰。
經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，以及對現(xiàn)金流的不當(dāng)管理，讓很多民營金融企業(yè)眼饞。與金融企業(yè)合作，讓金融企業(yè)為自己運作現(xiàn)金流，讓現(xiàn)金流為自己賺錢，部分經(jīng)銷商已經(jīng)嘗到甜頭。
經(jīng)銷商的現(xiàn)金不僅具有金融價值，即使不斷循環(huán)的貨品，同樣具有金融價值，很多金融企業(yè)已經(jīng)在開發(fā)以存貨為目標(biāo)的金融產(chǎn)品，如“深發(fā)展”的“1＋N”金融模式。