國美要拿什么抵擋衰退？

觀察家胡志輝：
精細化管理與類金融模式的沖突

商業模式創新關乎企業生死興衰。面對以京東和天貓等電商們的強大威脅，如何轉型成了國美的頭等難題。
類金融模式雖特有，轉型之痛在眼前 國美強大的渠道使其能夠通過占款獲得廉價的資金，低成本的融資支持讓國美得以高速擴張，其帶來的銷售提升又使得供應商愿意為之輸血。這是國美特有的類金融模式。
國美類金融模式依賴于兩大要素 供應商的配合和較高的銷售周轉率是國美類金融模式的基礎。隨著家電制造業寒冬的到來及電商的沖擊，國美尋求做精單店求利潤之道，則必將放緩速度，從而無法保證高銷售周轉率。于是曾經的供應商有充分的動機在一線市場尋求替代渠道，在二三線市場積極興建直營專賣店，以格力為代表的企業專賣店系統目前已具一定規模。
試水電商，卻遇左右手互搏尷尬 電子商務在國美未來發展戰略中占據重要地位，但線上、線下業務的碰撞是國美發展電商業務的瓶頸。此外，國美還存在線上業務拉低應付賬款周期的問題。若國美的發展依靠電子商務，則應付賬款周期需要降低70～80天，其類金融商業模式將面臨毀滅性沖擊。
后來者的榜樣：個性生活，隨意購 同樣面對行業的沖擊和外來的挑戰，蘇寧走 ...