五大決策---“變動成本”

  企業管理的科學化要求為企業內部管理提供信息資料，以作為對經濟活動進行預測、決策、計劃和控制的依據，傳統的全部成本核算法無法適應日益加劇的市場經濟。第二次世界大戰后，對會計提出更高的要求，變動成本法開始在西方企業誕生，時至，已普及應用于西方企業的內部管理，也逐步在國內部分企業經營管理中運用。

    變動成本增加了，會對邊際貢獻產生影響，售價不變的情況下，銷量維持不變，邊際貢獻會減少，現金流就會減少。

    例如，某一產品售價100元，變動成本60元，變動成本增加了10%，即實際增加了6元，即66元，邊際貢獻減少了6元；則只需漲價6元，即漲價6%就足以彌補成本增加10%帶來的損失。同樣，漲價10%就會帶來增加4%的利潤。

    變動成本中的很多項目是具有剛性的，變動成本（料、工、費）如果下降，會導致成本下降，會增加利潤空間，但同時也會影響產品的品質。品質就會影響顧客的滿意度，滿意度就會影響顧客的忠誠，影響顧客的持續購買力。除非變動成本的下降的同時能保證產品的品質，不影響顧客的滿意度，則利潤才會增加。

    用降低售價或者降低變動成本來促進，是一種低成本戰略，但往往要考慮到對顧客的影響，甚至要改變顧客的類型。單位售價、變動成本、邊際貢獻實際上是牽制在一起的。所有的變動成本都是硬成本，與實際的耗費、浪費以及管理的精細化聯系在一起的，所有的變動成本都和動態的控制管理聯系在一起，變動成本對效益的貢獻更直接。