酒企招人不宜“大快上”

　　賣高端酒利潤高，賣中低端酒利潤低甚至可能虧損，那么酒企如何增強自身的盈利能力呢？“首先是要控制成本。”王朝成舉例：一瓶出廠價為45元左右的酒，里面約含盒子12元、瓶子7元、酒體25元左右。如果再加上超市進場費、陳列費、開瓶費、營銷宣傳費以及消費稅等，就算最后賣七八十元也是很難掙到錢的。所以，在價格不高的情況下，要致力于縮減成本，用更簡樸的包裝，減少外在損耗，盡可能實現自產。

　　其次，酒企在現階段大規模地挖人或招聘并不合適。他舉例說，“大快上”的作風不能用在現在。“郎酒去年底招聘數千大學生、其后又解聘的例子，就是一個教訓，對酒企的聲譽有一定影響。”在現有人員的基礎上，要用精員工，與經銷商聯手，專注經營傳統商超、核心煙酒店渠道，重視跨區域的經銷商，做好終端市場的每一場落地銷售活動。