現如今，全民創業的趨勢已經非常明顯，然而，市場競爭隨著這樣的趨勢到來會變得更加激烈，這對于任何一個創業者來說都是一個非常大的挑戰。如何在這場無硝煙的戰爭中取得勝利，是每一個創業者費盡心思想要解決的事情。

    本來，創業就不是一件易事，加上，前期的投入很大，競爭又非常激烈，企業根本沒有多余的資金來讓自己的企業或者品牌名聲鵲起，所以很多人都會思考，在互聯網傳播幾乎井噴的年代，如何在不投入大量資金的前提下，更好的將口碑傳播落到實處呢?今天，就來跟大家介紹一下，如何低成本實現口碑傳播最大化?

　　社區是一種非常低成本的幫助用戶進行溝通的平臺，也是一種非常方便的方式，能夠幫助用戶之間新建一些關系和連接。在這個比較苦的事情里，先知品牌總結了一些思考分享給大家。

　　第一點：信息即權力

　　對于一個具體的產品來說，下面有三個非常重要的方面可以幫助大家理解哪些節點會真正影響到社區類產品。

　　第一個是輸入。現在互聯網上兩個東西還沒有完全結合好，一個是掌握輸入法的工具端，另外一個是輸入框。這有點像插座和插頭之間的關系。隨著社區形態發生很大變化，在這一方一定會產生很大的結合。

　　第二個是碰撞。大家談事的時候都可以找一個咖啡館，是因為在咖啡館里可以跟別人進行思想、經驗的各種碰撞。在互聯網上呢?比如知乎，你每天看到很多人在提問。每一個問題的產生，其實就是一個信息的節點。如果這種碰撞的機會非常大，有可能會產生巨大的信息移動。

　　第三個是流動。以前有很多分析說明為什么博客這種產品做不好。除了寫作成本高以外，最主要的原因是博客沒有體內循環的信息流動機制。如果搜索引擎搜不到，你寫的東西基本上沒人看。產品在進化的過程中，如果能產生更好的信息流動，關注的東西產生更多，分發的東西更精準，可以在信息節點里掌握很大的話語權。

　　先知品牌認為所有信息從實體世界到互聯網，一共經過四步。

　　第一步是結構化，知乎是把所有的問題和求解答的東西結構化到互聯網上。

　　第二步是進行組織，比如微信、微博的朋友圈是通過時間線來進行組織的。

　　第三步是信息進行再組織，一條微博發出來以后，如果能夠通過轉發這種很簡單的操作進行大量的再組織，比如進行上萬的轉發，這個信息本身就可以變成一個事件。一個提問回答，可以通過組織形成話題和收藏。同樣的信息，在經過不同的組織以后，它對于消費者和內容生產者來說，單條信息產生的價值是完全不一樣的。

　　第四步是閉環，社區里的閉環是每個人在參與過程中扮演的角色是否能夠發生長期的轉化關系。退回到傳統媒體，關系是永遠沒有辦法轉化的，而知乎上的提問者和回答者是可以轉化的。

　　第二點：用戶即場景

　　整個互聯網的變化就是場景變得越來越小，越來越非標準，以及越來越精準和貼近個人。知乎經過四年的發展，很多用戶自己變成了場景。我們最近發現有些用戶通過不斷分享成為了日本旅游的專家，他可以向關注者和粉絲輸出服務能力。在整個社區產品里，應該可以不斷裂變出很多特別非標準化的小平臺，它一定不是大平臺 方的，而是基于同樣的一小群用戶的使用場景。

　　今年對分享經濟的討論非?；馃?，場景已經變成了去用戶家里。人腦子里的信息和能提供的知識，隨后也可以變成場景。

　　社區冷啟動定律第一條：它的共同價值是什么

　　第一點，口碑傳播是社區產品最有效甚至是唯一的冷啟動方式。社區通常是有邊界的，最大的社區就是整個地球或者說一個城市。它一定是某種社會單元，一定是線下本身就有的。最后一點很重要，這個社區有什么共同的價值。
　　在冷啟動之前一定要回答清楚三個問題。

　　第一個問題，你要做的這個社區，它的共同價值到底是什么。共同價值是可以通過內容顯現出來的。不管它是什么樣的內容，當你看到它的時候，你就知道這些人跟我是一樣的，要進行溝通和交流。共同價值是什么會決定這個群體在社區里互動的動力有多強。

　　第二個問題，你的種子用戶在哪兒?

　　第三個問題，你的產品是否能形成一定的閉環?我們去年在微信朋友圈里見過多款爆款的應用和很好的產品，它在短時間內的流量可能非常大，但最后的流量沒有變成真正的用戶，最后被用戶忘掉了。你得想產品的流量是否能在冷啟動之后能夠從河流的模式變成蓄水的方法。

　　請注意!口碑傳播并不是大規模的流量傳播

　　真正的口碑傳播一定是你生活中已經建立信任關系的小圈子產生的信息傳遞。它的重點不是傳播，而是你信任周圍的這些人，他向你發出的信息是有口皆碑的。如果這個信息不能進入你生活中的小圈子，或者你在公司小組里討論這些話題，其實不算口碑傳播。

　　口碑傳播Tips1：創始團隊必須是產品的活躍使用者。我們當時都是邀請自己的朋友過來使用。邀請的同時，我們自己就是這個產品第一波的重度使用者。知乎上線的時候是凌晨3點19分，隨后的一個小時，我在上面提了第一個問題，我自己也去進行了第一個回答。用戶來了以后，只看前面的用戶怎么用。所以，在非常早期的時候，你自己、你的團隊應該變成它的使用者，應該把它如何使用、如何活躍，用你的行為表達出來。

　　口碑傳播Tips2：從你身邊尋找種子用戶，他們跟你是有信任關系的，他可以忍受你的產品很差。你可以給每個種子用戶提供比較高的回報。當他分享了一些東西，一定要產生回饋。

　　直到今天，知乎的團隊還是跟用戶保持非常密切的溝通，而不是迷信所有的規則和產品方法。從運營到產品是逐步的過程，在非常早期的時候，你花時間跟用戶進行近距離的溝通是非常有效的。

　　口碑傳播Tips3：一定要理解用戶的情感。知乎有一個功能叫感謝。在整個社區里，除了進行客觀的贊成、反對以外，它是用戶之間進行長期的點對點溝通的重要功能。

　　口碑傳播Tips4：要逐步擴大閉環和設計通路。在非常早期的時候，我們曾經集中的把知乎創業方面的法律問題做過一個問題集，發到了一個更大的平臺上。他們當時看到了很集中的信息以后，就覺得有很多創業者提了問題，這個地方應該是律師可以學習的平臺。在隨后的兩三天，來了非常多的律師。

　　不要自帶上帝視角，要尊重用戶使用規律

　　口碑傳播Tips5：要在運營上保持克制。你前面的階段做得非常好，會特別有自信。自信的結果是你有可能想用以前已經驗證過的方法再做更多的事，這個時候一定要小心。因為一定要讓社區保持自己的節奏，不管這個節奏是快是慢。如果運營能力太強，就會把自己變成上帝的角色，我要讓用戶這樣，我要讓新用戶來，這 個時候就會犯很多非常愚蠢、非?？尚Φ腻e誤。

　　三個月之后，你如果還在自嗨，問題很大!

　　第一，早期一定要真實的使用自己的產品，不能做完以后就交給用戶使用。

　　第二，運營行為要逐步被用戶行為取代。雖然你要變成活躍的提問回答者，但是如果過了三個月以后，整個社區最活躍的人還是你自己，問題會很大。

　　第三，一定要確保產品閉環中存在的傳播路徑。

　　第四，人對社交孤立是有恐懼感的。如果沒有在路上看幾眼新聞，到公司的時候當你發現同事討論的東西，你根本不知道，被排除在外，你會產生一種不太安全的感覺。

　　第五，口碑傳播的核心，不是大規模流量的傳播，而是真正使用過產品的人能夠有口皆碑。