男人的選擇只有一次，就是創(chuàng)業(yè)還是不創(chuàng)業(yè)，以后一輩子都為這一次選擇埋單

　　法治周末記者 肖莎

　　劉強(qiáng)東幾乎每天都會(huì)發(fā)幾條微博，內(nèi)容五花八門。

　　他與網(wǎng)友分享自己做的菜，在有人說“做菜的男人最性感之后”，轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論：“我也會(huì)做飯，怎么不性感？”

　　他分享自己曾遭遇的訛詐，說年初收到敲詐信，要300萬元，附賓館偷拍視頻：“臉是我，胸?zé)o紅痣身體不是我。看女人，羨慕嫉妒恨：很美！報(bào)警，回：沒損失報(bào)啥警？棄之不忍，放哪兒都不放心，只能隨身攜帶。郁悶！”

 　　他也分享自己去過的沙漠，并把穿越沙漠這種方式推薦給創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)榭吹接嘘P(guān)創(chuàng)業(yè)者80%都有失眠癥的文章，就想和創(chuàng)業(yè)同行們分享一下我最近幾年釋放壓力的方法：“去穿越沙漠，等到你突破艱險(xiǎn)，終于從沙漠出來的時(shí)候，真的感覺神馬都是浮云！這個(gè)世界沒有什么過不去的，唯有自己的心結(jié)！”

　　就連在微博上一句話介紹自己，他填寫的都是：“奮斗目標(biāo)：穿越全球所有沙漠！希望和網(wǎng)友們多交流。”

　　怎么看，這似乎都不像是一個(gè)剛剛?cè)谫Y15億美元成功的電商企業(yè)CEO。

　　不過占比不多的關(guān)于京東商城、電子商務(wù)乃至草根創(chuàng)業(yè)的微博，還是能把作為CEO的劉強(qiáng)東的輪廓勾勒出來：自信、較真兒、堅(jiān)持。

　　因?yàn)橐惶跃W(wǎng)抓取京東商城的產(chǎn)品評(píng)論，他數(shù)次在微博上匿名或公開聲討；因?yàn)橛腥苏f京東資金鏈有問題，他說：“這種報(bào)道從2007年開始，每年都有！實(shí)在不新鮮了。埋頭做事，抬頭走路。”

　　而他最近發(fā)的一條微博是：“男人的選擇只有一次，就是創(chuàng)業(yè)還是不創(chuàng)業(yè)，以后一輩子都為這一次選擇埋單！”該條微博是為回應(yīng)電視劇《男人幫》里的一句臺(tái)詞：“女人的選擇只有10年，就是20到30歲，以后的日子都是為這10年埋單。”

　　劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)史幾乎可以追溯到大學(xué)時(shí)期，而1998年以自己和當(dāng)時(shí)女友名字最后一個(gè)字命名的“京東多媒體”，則是他輝煌今日的開始。

　　“只有創(chuàng)業(yè)能讓我真的開心”

　　劉強(qiáng)東是70后，今年37周歲，生于江蘇宿遷。

　　初中的時(shí)候讀報(bào)紙，看到美國(guó)的孩子上大學(xué)之后都不再向父母伸手要錢，便給自己定下一個(gè)目標(biāo)，那就是上大學(xué)也要自立。

　　但填報(bào)高考志愿的時(shí)候，他并沒有選擇一個(gè)看上去能賺大錢的專業(yè)，而是選擇了社會(huì)學(xué)，因?yàn)楦咧欣蠋煻枷Ｍ麄冮L(zhǎng)大能當(dāng)官，把貪官污吏手中的權(quán)力奪回來。

　　1992年，劉強(qiáng)東考上中國(guó)人民大學(xué)，離家時(shí)只帶了500元錢，從此再未向家里伸手。

　　“但也要活著，怎么辦？只能干體力活。”劉強(qiáng)東說。

　　劉強(qiáng)東所謂的體力活，是寫信封，寫一個(gè)信封3分錢，他一個(gè)月能賺2000元。這是在大一。

　　大二的劉強(qiáng)東開始了第一次校園創(chuàng)業(yè)，那就是“倒賣書籍”。他抱著二五折進(jìn)價(jià)的精裝書，去各個(gè)寫字樓推銷，一個(gè)暑假就賺了一兩萬元。

　　這跟他創(chuàng)辦京東多媒體時(shí)代理光磁產(chǎn)品的性質(zhì)差不多，即低價(jià)拿，略高價(jià)賣，賺差價(jià)。

　　大三，劉強(qiáng)東開始跟電子產(chǎn)品接觸。

　　他曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)笑談自己學(xué)習(xí)編程時(shí)的動(dòng)因：“我的專業(yè)是純理論的，當(dāng)時(shí)宿舍有個(gè)哥們兒追一個(gè)英語(yǔ)系的姑娘，結(jié)果那姑娘說："你們專業(yè)實(shí)在太難找工作了，我不能和你搞對(duì)象。"結(jié)果這讓他們?nèi)奚岬娜硕己芫趩省?rdquo;

　　學(xué)習(xí)編程后，他參與到了一些政府和農(nóng)村的“信息化建設(shè)”項(xiàng)目中，大三就掙到了30多萬元，然后他在大四時(shí)投資了一個(gè)餐館，“抱著對(duì)人性最美好的期許去經(jīng)營(yíng)”，結(jié)果賠得一塌糊涂。他投資那個(gè)餐館時(shí)，店員薪水只有三四百元，劉強(qiáng)東認(rèn)為這點(diǎn)錢根本不夠在北京生活，于是把工資提到1000元；員工以前住地下室，劉強(qiáng)東給他們租樓房，并且每間房子里都有空調(diào)；以前老板經(jīng)營(yíng)時(shí)，采購(gòu)和收銀員都是自己的親戚，劉強(qiáng)東接手后則由店員自己采購(gòu)和收銀。但這個(gè)餐館沒有監(jiān)督機(jī)制，當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東由于忙于畢業(yè)設(shè)計(jì)等事情，一周也只能去店里一次，接手之前盈利的飯店，不到一年就賠光了他的投資，包括借來的錢。

　　1996年，劉強(qiáng)東大學(xué)畢業(yè)，去了一家日資企業(yè)，月薪4000元左右，工作的重點(diǎn)之一是還債。由于他掌握了編程技術(shù)，分公司所有的信息技術(shù)系統(tǒng)都是由他負(fù)責(zé)。在那家企業(yè)，劉強(qiáng)東的工作從信息到物流再到銷售，做完這三個(gè)職位之后，他認(rèn)為自己對(duì)企業(yè)管理有了新的認(rèn)識(shí)。兩年后，債務(wù)還清，他在親人、朋友不支持的聲音中，辭職，來到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。

　　“連大學(xué)同學(xué)都覺得在中關(guān)村租一個(gè)柜臺(tái)創(chuàng)業(yè)很丟人。但在我的骨子里一直有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，這種沖動(dòng)一直按捺不住，而且只有創(chuàng)業(yè)才能讓我真的開心。”劉強(qiáng)東說。

　　從此就是一條“不歸路”，如他自己所說，此后的一輩子都在為這次創(chuàng)業(yè)的決定埋單。

　　“認(rèn)準(zhǔn)了就去做，絕不回頭”

　　對(duì)于大的創(chuàng)業(yè)方向，劉強(qiáng)東認(rèn)定是“IT”，因?yàn)閷?duì)電腦骨子里很喜歡，但小的方向他最初還拿不準(zhǔn)。

　　在正式開始創(chuàng)業(yè)之前，劉強(qiáng)東騎著自行車到中關(guān)村考察了三四個(gè)月，最終把創(chuàng)業(yè)方向選在“光磁產(chǎn)品”，即刻錄光盤和光盤刻錄機(jī)。盡管當(dāng)時(shí)這種產(chǎn)品的價(jià)格高、需求少，但劉強(qiáng)東認(rèn)為這是新興行業(yè)，機(jī)會(huì)比較多，如果進(jìn)入成熟市場(chǎng)，自己的企業(yè)則沒有任何核心優(yōu)勢(shì)可言。

　　至于公司的名字，就是他當(dāng)時(shí)女友名字最后一個(gè)字“京”和劉強(qiáng)東的“東”的結(jié)合：京東多媒體。

　　到2001年，全國(guó)60%的刻錄機(jī)都是京東多媒體代理的。1998年創(chuàng)業(yè)時(shí)和他一起競(jìng)爭(zhēng)的中關(guān)村其余30多家賣刻錄機(jī)的公司，大都倒閉了。也就在這一年，劉強(qiáng)東完成了自己人生的第一個(gè)1000萬。

　　公司逐漸在全國(guó)其他城市開連鎖零售店的時(shí)候，“非典”來了。

　　從某種意義上來說，是“非典”成就了劉強(qiáng)東。

　　那時(shí)候他沒有像其他老板一樣強(qiáng)迫員工上班，而是要求員工呆在家里，“如果有員工因?yàn)楣ぷ鞫旧?quot;非典"，那將是我一生的恥辱”。

　　但他和公司幾個(gè)高層一起卻在辦公室琢磨起網(wǎng)上銷售來，雖然并不順利，20多天只有30幾單生意，但網(wǎng)上銷售的經(jīng)歷給他留下很深的印象。

　　2004年起，劉強(qiáng)東開始嘗試電子商務(wù)，創(chuàng)辦京東多媒體網(wǎng)(京東商城前身)，但當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)渠道仍然是主渠道，僅有5個(gè)人(包括他自己)在從事電子商務(wù)。而且2004年全年，網(wǎng)上渠道的銷售額只有1000萬元，傳統(tǒng)渠道的銷售額過億，且傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)占總利潤(rùn)的95%。

　　即便如此，劉強(qiáng)東看到網(wǎng)上銷售的增長(zhǎng)性很快：第一個(gè)月只有幾萬元的銷售額，第12個(gè)月就有200多萬元。

　　他查詢了世界上其他電子商務(wù)的相關(guān)資料之后，認(rèn)為電子商務(wù)是未來的發(fā)展方向，并花了3個(gè)晚上說服他的團(tuán)隊(duì)中60%的人支持公司轉(zhuǎn)型。

　　2005年，劉強(qiáng)東關(guān)閉自己原有的門店，全力進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，做純電子商務(wù)。

　　為了了解用戶需求，他最初幾年每天都會(huì)把所有用戶投訴看一遍，并和用戶進(jìn)行網(wǎng)上交流，以把握消費(fèi)者需求的變化，他笑稱自己是“中國(guó)首席客服”。

　　此后的事情，很多人都知道了，四輪融資之后，京東的盤子越來越大，增長(zhǎng)速度達(dá)300%，員工已過8000人。

　　在一次接受采訪時(shí)，主持人說：“如果我是其他網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站的忠實(shí)消費(fèi)者，你能夠用1分鐘的時(shí)間說服我去京東購(gòu)物嗎？”

　　劉強(qiáng)東微笑，然后說：“20秒吧。”

　　接下來就是一連串的京東宣傳詞：所有產(chǎn)品都是正品行貨，品質(zhì)都能得到保證，全部享受廠家的全國(guó)聯(lián)保，價(jià)格在網(wǎng)上一直保持了比傳統(tǒng)渠道便宜10%以上，服務(wù)呢，78%的訂單都能送貨上門、貨到付款，而且都能pos刷卡。

　　劉強(qiáng)東認(rèn)為，電子商務(wù)賣什么不重要，重要的是模式，而京東一直堅(jiān)持的就是低價(jià)，品質(zhì)，且注重用戶體驗(yàn)，滿足用戶需求。

　　這些年，對(duì)京東的稱贊、質(zhì)疑也此起彼伏，但最近劉強(qiáng)東在微博上的一句話或許能總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)理念：“認(rèn)準(zhǔn)了就去做，絕不回頭！”這是他對(duì)天使投資人凌代鴻的一則關(guān)于創(chuàng)業(yè)者特征的評(píng)論，評(píng)論的最后用了感嘆號(hào)