美國少年Hart Main 對人造香味蠟燭領域有獨特見解。

　　文/Michelle Juergen

　　創業者：Hart Main，14歲。2010年11月在俄亥俄州的馬里斯維爾開店，銷售男人香味的蠟燭。

　　靈感來源：有一次，Main12歲的姐姐為學校慈善活動義賣蠟燭，他嘲笑蠟燭的“女人味”，還說有“男人味”的蠟燭才酷。他說：“我認為，草、熏肉、木屑、皮革的味道都是男人味。”
 　　動力來源：“一開始姐姐認為這只是玩笑話，”Main說，“她沒有想到我會真的去做一些事情。”為了證明他是認真的，Main投入100美元，他的父母也投入大約200美元，但有一個條件——如果賣蠟燭的收入不夠償還，他必須用送報的收入來還父母。Main的另外一個動機是，他想賺錢買自行車用于鐵人三項運動。銷售男人香味蠟燭一個月后，他就買了一輛自行車——這是后話了。

　　什么是男人味？Main已開發的蠟燭味道包括鋸末味、咖啡味、剛剪過的鮮草味、篝火味、熏肉味、爺爺的煙筒味、新手套味、紐約比薩味和污垢味。據Main介紹，新味道的開發大多來自客戶要求，也有過一些奇怪要求，比如牛糞味（當記者問他是否有滿足這個要求時，他說：“嗯……沒有。”）、牛排或肉味。

　　客戶：通常是成年人，男女比例平均。大多數批發訂單來自私營小企業，Main介紹道：“客戶是各種各樣的商店，包括鞋店和汽車修理店等。”

　　營銷：“一開始，我只是走進馬里斯維爾的各種商店，說我做了這些蠟燭，問他們是否有興趣進行代銷，”Main說，“很多人都同意了。”Main沒有花太長時間就說服一些當地以及60家全國其他地區的商店代銷他的產品。他說，大多數的訂單來自他的公司網站Man-Cans.com。到目前為止，他已經在全美國范圍內售出大約9000支蠟燭。

　　團隊協作：Main和他的家人從雜貨店買罐頭湯，并把它們送給慈善廚房。兩個星期后，他們回收空罐頭做蠟燭容器。一開始主要是家人幫忙制作蠟燭——大豆蠟混合物。現在制作已經外包給俄亥俄州的蠟燭制造商，Main負責監督制作流程。

　　價格：ManCan蠟燭的零售價為9.50美元，批發20個以上有折扣價。

　　下一步：從秋季起，Main會將重心轉移回學校課業，但他表示至少要把所有訂單都發貨后才逐漸退出。“事情比我想像的要多，但我很高興邁出了第一步。”他說，“這是很好的學習機會，讓我學到了很多關于創業以及我感興趣的事情的經驗。”