盡管萬科、綠城在內(nèi)的大型房企，都在以各種形式或明或暗地降房價。 “降價”一詞始終是房地產(chǎn)開發(fā)商不愿承認(rèn)的字眼，出人意料的是，近日富力地產(chǎn)大方宣布下調(diào)10%的價格。

　　“價格方面，我們現(xiàn)在下調(diào)了10%。”8月23日，在富力地產(chǎn)中期業(yè)績發(fā)表會上，董事長李思廉表示，富力地產(chǎn)是主動下調(diào)價格的開發(fā)商，下半年準(zhǔn)備以價換量的方式，積極去獲得預(yù)售證，以加快銷售速度。

 　　營業(yè)額上升58%

　　據(jù)理財周報報道，富力地產(chǎn)發(fā)布半年報稱，上半年度，集團(tuán)的營業(yè)額上升58%至人民幣109.8億元，酒店營運的收入增加37%，投資物業(yè)收入亦增32%至人民幣2.103億元。

　　李思廉表示，富力地產(chǎn)集團(tuán)整體純利率進(jìn)一步改善至18.2%，公司所有者應(yīng)占利潤顯著增長186%至人民幣20.1億元。凈負(fù)債率下降至89%。

　　富力地產(chǎn)每股盈利為人民幣0.6225元。董事會建議派發(fā)截至2011年6月30日止年度之中期股息每股人民幣0.2元。

　　另外，公司2011年的合約銷售目標(biāo)為人民幣400億元，截至2011年6月30日，合共實現(xiàn)合約銷售人民幣134億元，占全年目標(biāo)的34%。

　　李思廉表示，從表面數(shù)據(jù)上看，銷售情況有所滯后，但其并非因為銷售表現(xiàn)不佳，而是因為受獲取預(yù)售許可證及推出項目的時間的影響。

　　李思廉表示，公司在上半年取得的預(yù)售許可證僅為全年計劃的20%，其余80%可望于下半年取得。

　　“上半年我們完成的比例比較少與預(yù)售證發(fā)放的快慢有關(guān)。因為在大部分城市里，在預(yù)售證的問題上，有關(guān)方面會跟我們談一下價錢、限一下價之類，所以，拿到預(yù)售證的時間比以前要長一點。”李思廉如是說。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，這是今年開發(fā)商普遍面臨的情況。在北京，政府曾一度停止對4萬元以上項目預(yù)售證的發(fā)放。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，項目的推盤節(jié)奏和推盤量除了跟預(yù)售證的發(fā)放有關(guān)系外，更重要的是跟企業(yè)自身有關(guān)，這一般是企業(yè)跟政府博弈的一種體現(xiàn)。

　　據(jù)筆者了解，近期陸續(xù)出爐的房地產(chǎn)上市公司中報，萬科、保利、招商地產(chǎn)(000024,股吧)(000024,股吧)1月至6月簽約銷售金額同比增幅分別為79%、81%、62%。

　　對于是否能完成全年400億元銷售目標(biāo)的質(zhì)疑，李思廉表示：“很多項目都在主要城市，像北京、廣州、天津預(yù)售許可證卡得很嚴(yán)，但陸陸續(xù)續(xù)釋放了，拿到預(yù)售證后，聯(lián)系客戶銷售，很快的?，F(xiàn)在三四季度追了很多，所以，我們也有信心完成全年目標(biāo)。”

　　以價求量

　　一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，降價一直是開發(fā)商不愿承認(rèn)的字眼。事實上，包括萬科、綠城在內(nèi)的大型房企，都在以各種形式或明或暗地降房價。

　　李思廉率先打開虛掩的降價閘門，明確提出了對市場的看跌，不僅自身項目向下調(diào)價10%，還對下半年市場再看跌10%。富力這張骨牌，是否會引出一連串多米諾效應(yīng)?

　　富力地產(chǎn)有關(guān)人士表示，李思廉指出的價格下調(diào)是有語境的，富力價格下調(diào)是指整體成交量的銷售總額下降，并不是指個別樓盤或者全部樓盤降價10%，而是針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的。滿堂紅研究部高級主任肖文曉認(rèn)為，富力高調(diào)提出降價與萬科2008年所為不一樣，引起房企跟風(fēng)的可能性不大，“只是一種吹吹風(fēng)的促銷政策，吸引那些有需求卻處于觀望的買房客，讓他們做好抄底的準(zhǔn)備”。

　　“可以趕在金九銀十的銷售旺季進(jìn)行短期降價調(diào)整，”張大偉此前曾向筆者透露，“像富力這樣項目布局主要在限購范圍內(nèi)的大型房企，盡管有降價調(diào)整，成交量會隨之有一定上升。”

　　張大偉表示，下半年房地產(chǎn)市場很難看好，與其繼續(xù)扛著，不如主動降價，尤其是富力地產(chǎn)這類的大型房地產(chǎn)企業(yè)，其提出降價策略，更能快速回籠資金，有利于布局下一輪的發(fā)展。