茅臺領銜“向下”本地酒抱團“拔高”

　　先是茅臺在今年4月宣布加大對生產中低端酒的301工廠的投資額，接著又逐步被確認，把旗下的迎賓酒、王子酒、漢醬酒和仁酒等子品牌進行終端價格的下調，最高的下調幅度達到50%，降價后的幾款產品價位個別低至百元一瓶。一線白酒這場向“民酒”靠攏的策略性做法，或加劇日后中低端市場的競爭程度。

　　但又有新的情況出現了。在眾多高端白酒價格迅速下滑之際，由茅臺、五糧液等領銜的一線白酒品牌紛紛提出了“下行”計劃。

　　先是茅臺在今年4月宣布加大對生產中低端酒的301工廠的投資額，接著又逐步被確認，把旗下的迎賓酒、王子酒、漢醬酒和仁酒等子品牌進行終端價格的下調，最高的下調幅度達到50%，降價后的幾款產品價位個別低至百元一瓶。而另一個令人恐慌的消息是，五糧液董事長唐橋公開表示，將推出價位在十幾元一瓶的白酒產品。

　　“這種價格下調，隨著傳遞效應的產生，自然就會擠壓到中低端市場。”佛山本地一位白酒從業人士分析道。在這場一線白酒向“下”行，佛山地產白酒向“上”沖的行動中，雙方似乎難免產生價格的交集，這是否會影響到佛山地產酒提檔升級的進程？

　　來自佛山白酒界的樂觀分析認為，一線白酒這場向“民酒”靠攏的做法只是策略性，而它們所推出的中低端產品在自身產品系列中并不屬于主導型產品，未必能被市場所接受。但不少人還是承認，這必然會加劇日后中低端市場的競爭程度。

　　而一個同樣具備誘惑力的數據顯示，在白酒市場，30元—80元之間的價格區位存在超過50億元的市場潛力，如果把價位放在200元之內，這個市場已超過千億元。而目前在茅臺等高端白酒的銷售構成中，中端酒的占比不過一成。

　　“這確實會帶來更大的市場挑戰。”周蕾說道。但她認為，就目前佛山地產酒發展遇到的最大問題而言，應是受產能限制。盡管包括九江酒廠、石灣酒廠近年都在原地擴建，但由于建設周期和存酒需要，目前仍未滿足產能所需。而且隨著需求的增加，這種受產能限制的情況也會愈加明顯，范紹輝就曾對記者表示，一些中檔產品基本上是生產多少就賣多少，處于嚴重供不應求。

　　除了受限產能，如何更好地實現抱團也是佛山地產酒必須面臨的問題。一個令人哭笑不得的現實是，佛山本地白酒間還存在個別經銷商之間的惡性競爭。“這可能是極個別的現象，但反應了行業內未形成良性競爭的局面。”佛山本地一位白酒從業人員評論道。

　　另一個事實是，早在幾年前，佛山地產酒已喊起了抱團發展的口號，“整個佛山地產酒要在目前的形勢下，繼續加碼提檔升級，更是需要集體抱團合作，這種抱團的需要比過去任何時候都更具有現實意義。”周蕾說道。