【中國糖酒網(wǎng)營銷管理】當董事會作出一個正確的戰(zhàn)略決策時，戰(zhàn)略核心的事情就彰顯出來。戰(zhàn)略核心在于聚焦資源領導品類?？赡苁鞘艿轿幕蛩氐挠绊?，企業(yè)都喜歡擴張業(yè)務版圖，把資源分散在各種各樣的產(chǎn)品上面，錯失了聚焦資源領導品類的機會。

　　中糧集團推出悅活這個品牌就是典型的代表。從悅活的戰(zhàn)略布局里，我們可以看出中糧集團為實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的決心。可是經(jīng)營企業(yè)關(guān)靠決心還是不夠的。我們還需要聚焦的戰(zhàn)略核心。

　　中糧集團“全產(chǎn)業(yè)鏈”的大戰(zhàn)略確實不錯，多元化戰(zhàn)略經(jīng)營是對的?？墒钦凵涞絾我黄放?ldquo;悅活”上面，并沒有多少威力與幫助，關(guān)鍵性還在聚焦資源領導品類上，這便是中糧集團應該考慮的戰(zhàn)略核心。

　　一個品牌必須有所代表，最好的方式就是代表一個品類。具有一百多年歷史的可口可樂，代表可樂品類，王老吉代表涼茶，九陽代表豆?jié){機，第吉爾代表指紋鎖，悅活代表什么呢？果汁、蜂蜜、乳酪、谷物早餐……還是什么？類似什么都還是。

　　根據(jù)中糧集團為悅活制定的戰(zhàn)略核心，應該是倡導一種健康生活方式，但誰都可以說，這并不是悅活的專利，更不是悅活的戰(zhàn)略核心。

　　悅活活得并沒有那么愉悅與快活，如此定位高端的產(chǎn)品，卻由于銷量的低迷，不得不與中糧同族品牌長城葡萄酒、五谷道場捆綁銷售，甚至成為某些時尚雜志的促銷品，可見悅活在市場中處于非常尷尬。

　　追究個中原因，悅活不僅戰(zhàn)略核心缺失，品牌沒有一個聚焦點，當消費者需要購買悅活時，心智的階梯上無法把悅活歸納為哪一類，自然就入不了消費者購買單的決策之中。

　　戰(zhàn)略核心不是我們用一個品牌代表越多的產(chǎn)品越好。很多企業(yè)喜歡品牌延伸，最好形成品牌保護傘，可惜消費者心智中無法容下。

　　看看聚焦資源領導品類的優(yōu)秀案例吧！聯(lián)邦快遞就做得很漂亮。把傳播的資源聚焦到“隔夜送達”的服務這個品類上，以其為戰(zhàn)略核心就獲得了快遞行業(yè)的頭把椅座。

　　更有趣的是，聯(lián)邦快遞并沒有放棄次日送與三日達的服務。關(guān)鍵在戰(zhàn)略核心上，聯(lián)邦快遞聚焦資源在于“隔夜送達的服務”上這個品類。

　　透露金融危機時我咨詢的經(jīng)歷，一家酒類公司希望我能給予戰(zhàn)略幫助其度過“危機”。當時提出戰(zhàn)略核心在于“低端米酒”上。針對一個品牌代表很多產(chǎn)品進行戰(zhàn)略性削減時，加上建議放棄代理澳洲紅酒品牌，把資源聚焦領導“低端米酒”品類。董事會上的戰(zhàn)爭馬上就要發(fā)生了，類似有幾個董事會成員蠕蠕欲動想跳起來封鎖我的喉嚨。

　　事情正如我所想的一樣，建議得不到采納，可怕的是競爭對手已經(jīng)在行動了。我還為此深入市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)餐桌上都是其競爭者的喝空的酒瓶時，心里發(fā)出絲絲的惋惜！

　　沒有戰(zhàn)略核心，就像一個人活生生的，唯一缺少精神。那么，企業(yè)發(fā)展就是搖搖擺擺，一旦市場競爭激烈時，品牌就會迷失了發(fā)展的方向。