營銷分合策略：分兵招商，合兵突破。以戰養戰的根本目標就是為企業建立樣板性市場，可以亮出一桿大旗進行對其他市場產生輻射力或作為招商，可以儲備資源，可以訓練人才，可以打造模式，為下一個市場進攻奠定基礎。

    一、營銷單元一定要小到企業有足夠的資源進行匹配。

    實現“以戰養戰”的基本戰斗單元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市場？對于弱勢企業來說，可以是一條街，一個社區，一個大村，一個鄉鎮，也可是一個縣。 縮小營銷單元，原來打不起的仗，現在打得起了。選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內實現營銷的正向循環。

    對于弱勢企業，如果無法選擇縣、市級市場為基本營銷單元，那就要下沉到鎮一級的市場，把這個鄉鎮市場做透、做徹底，做成壟斷地位。

    舉個例子：如果企業實力不行，又想做市場，其中有一個鄉鎮客情關系，社會資源也有些，相對推廣投入也只能投的很少，這個時候你是每個鎮都操作，但做的很一般，還是重點投入做這一個鎮，把這個鎮做好呢？

    二、營銷結果一定充分整合商業資源，不給對手留有反攻的余地，否則市場優勢依然無法保持

    弱勢企業以“選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內實現營銷突破”，這三個基本要素進行市場進攻，獲取了充分競爭優勢以及取得了顯著的市場地位與絕對市場份額，就一定能夠守住市場嗎？一定能夠貢獻資源保證你進攻其他市場呢？

    答案是否定的。雖然你取得了市場的絕對領導地位，成為了該市場消費者首選第一品牌，但是競爭對手依然不會放過，進行騷擾或者正面進攻。

    這個時候，企業必須要重點把握兩大策略：一是，充分整合商業資源，讓該市場的核心渠道資源成為企業捍衛市場重力武器；二是，絕對不能降低廣告與公關的投入。否則渠道資源會因為利益關系而選擇其他品牌，消費者會品牌的推廣的降低而忠誠度降低，甚至很有可能品牌轉移。

    三、營銷速度一定要快，營銷周期一定要短，否則企業耗不起

    弱勢企業在縮小營銷單元，聚焦營銷資源情況下，必須根據市場競爭情況，抓住營銷突破口，快速突破市場，力爭在最短的時間內實現“速決戰”，一旦企業陷入資源匱乏，與競品展開了拉鋸戰，就面臨著一敗涂地的局面，小企業是絕對耗不起的。

    對于弱勢企業來說，在進攻市場必須考慮好進攻的策略，市場突破點，進攻周期，最大限度的投放資源，確保本次戰役必勝無疑。

    四、營銷資源一定聚焦投放，才有機會徹底殲滅對手。

    “集中優勢兵力，各個殲滅，”是重要的軍事原則，也是營銷的金科玉律，對中小企業尤其如此。強勢企業營銷雖然也有預算約束，但其約束不過是軟約束，要想突破是可以突破的，因為有強大的資源做后盾。而弱勢企業的資源約束是硬約束，錢花完了，就只有停止投入。所以，必須在錢花完之前實現“以戰養戰”。“以戰養戰”需要短期內進行飽和性資源投入，對中小企業來說，尤其需要有這樣的魄力和膽識。

    強勢企業的“大手筆”是基于資源雄厚，弱勢企業在財力不充裕情況下的飽和性投入只能是基于自信，源于局部試驗成功后的自信。第一個小市場試點成功，就是以后自信的源泉。

    越是弱勢企業，越要資源集中，資源集中才能確保“以戰養戰”。

    正如毛澤東在《中國革命的戰略問題》中所說：“兵力集中看起來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導者缺乏戰略頭腦，為復雜的環境所迷惑，因而被環境所支配，失掉自主能力，采取了應付主義。”因為缺乏自信，所以弱勢企業每每采取“添油戰術”，采取試試看的態度，試試看的結果是資源消耗了不少，卻總是不敢下決心。有的企業做一個市場，花小錢一花好多年，市場就是不溫不火。

    其實，把這些“小錢”集中起來投入，市場可能早就做成功了。局部市場的資源投入，需要“以十當一”的決斷。一旦實現了“以戰養戰”，就達成了“以一當十”的效果。