【中國(guó)糖酒網(wǎng)營(yíng)銷管理】做大事，趨大勢(shì)。凡是能夠成就一番偉業(yè)的人與物，都是與大勢(shì)相呼應(yīng)與同行。一個(gè)正確的戰(zhàn)略決策自然是建立在把握趨勢(shì)上的。當(dāng)董事會(huì)成員的你作出一個(gè)正確的戰(zhàn)略決策，這意味著不僅僅是財(cái)富上的獎(jiǎng)賞，可能更多的是心情上的愉悅與暢快。因?yàn)檫@是追求人生的最高境界！

　　聯(lián)想一直是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)秀代表，在戰(zhàn)略決策方面就勝人一籌。聯(lián)想收購(gòu)IBM的個(gè)人事業(yè)部就是非常值得推崇的戰(zhàn)略決策。然而，聯(lián)想并沒有充分把握品類分化趨勢(shì)，利用收購(gòu)IBM的著名個(gè)人電腦品牌ThinkPad致力于打造全球個(gè)人電腦領(lǐng)導(dǎo)者。

　　相反，聯(lián)想在戰(zhàn)略決策上偏向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。年初在美國(guó)召開新聞發(fā)布會(huì)，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)命名為“樂計(jì)劃”，并在近日推出了其首智能手機(jī)——樂Phone。單不說聯(lián)想樂Phone推出后成功率如何，聯(lián)想的董事會(huì)成員應(yīng)該從戰(zhàn)略決策上來把握，剖析智能手機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)：智能手機(jī)在全球市場(chǎng)上已經(jīng)有蘋果iPhone和黑莓這兩大已經(jīng)在消費(fèi)者心智中建立起市場(chǎng)地位的品牌，非常明顯品類分化趨勢(shì)已經(jīng)過去，剩給聯(lián)想樂Phone的機(jī)會(huì)只能寄望中國(guó)市場(chǎng)了。

　　但是，回到戰(zhàn)略制定的原點(diǎn)——聯(lián)想是以什么為主的，當(dāng)然是電腦，那么戰(zhàn)略決策應(yīng)該放在電腦上，可惜聯(lián)想錯(cuò)失兩次戰(zhàn)略決策的把握，一次是收購(gòu)IBM個(gè)人事業(yè)部時(shí)，借助個(gè)人電腦分化趨勢(shì)還平穩(wěn)時(shí)，把IBM的著名個(gè)人電腦品牌ThinkPad打造全球個(gè)人電腦領(lǐng)導(dǎo)者；另外一次是電腦品類分化趨勢(shì)是上網(wǎng)本，不過被臺(tái)灣宏碁率先搶占了。

　　事實(shí)上，每一個(gè)強(qiáng)大的公司都采用多元化戰(zhàn)略，可是多元化戰(zhàn)略決策的出現(xiàn)，是公司在一個(gè)行業(yè)成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，何況，如今全球四大電腦公司，從事手機(jī)業(yè)務(wù)都沒有成功跡象。

　　同樣是電腦行業(yè)的DEC，當(dāng)時(shí)是美國(guó)第二大電腦公司，為什么遭到康柏收購(gòu)呢！關(guān)鍵的因素在于當(dāng)時(shí)任CEO的肯·奧爾森沒有把握電腦品類的分化趨勢(shì)，錯(cuò)失了戰(zhàn)略決策在于更有前景的個(gè)人電腦的機(jī)會(huì)上。

　　因?yàn)殡娔X品類從主機(jī)電腦分化出來的個(gè)人電腦創(chuàng)造了新的商機(jī)。結(jié)果IBM趕在DEC之前推出了全球第一臺(tái)個(gè)人電腦。現(xiàn)今，DEC不知道躺在哪個(gè)角落打發(fā)時(shí)間了！

　　品類分化的趨勢(shì)一直不受董事會(huì)成員們的重視，這是董事會(huì)成員們認(rèn)為事實(shí)在現(xiàn)有的市場(chǎng)，沒有從認(rèn)知上去理解消費(fèi)者的需求，往往會(huì)錯(cuò)失洞察品類分化的趨勢(shì)，在戰(zhàn)略決策自然會(huì)有偏差了。

　　如果董事會(huì)成員不服的話，那就看看如今的世界首富吧！為什么股神巴菲特注資比亞迪呢！就是把握汽車行業(yè)品類分化的趨勢(shì)，無論是從政策導(dǎo)向節(jié)能環(huán)保的角度，還是從汽車品類發(fā)生分化生產(chǎn)節(jié)能電動(dòng)汽車來看，比亞迪節(jié)能電動(dòng)汽車必然量一個(gè)商機(jī)。

　　能上股神巴菲特的“法眼”，自然說明了這個(gè)汽車品類分化趨勢(shì)的價(jià)值，至少?gòu)恼猩桃Y方向來說是正確的。董事會(huì)想想品類分化的趨勢(shì)在哪里吧！