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奧飛動漫考慮增加衍生品品種和鋪貨規模

環球企業家 2011-06-27 16:04 營銷管理
由于缺乏市場意識,很多動漫公司所開發的衍生品往往在對象感和目標人群定位上出現偏差,他們也往往因為價

  由于缺乏市場意識,很多動漫公司所開發的衍生品往往在對象感和目標人群定位上出現偏差,他們也往往因為價值觀上的不屑而放棄在內容中置入營銷元素。與之對比,因為掌握了衍生品的精確銷售數據,奧飛得以了解流行和顧客心理的走向。因此,奧飛在動漫創作環節的平均風險更低,盈利性更為穩定。衍生品所制造的流行除了在資金上提供支持,也可以增加動漫內容的黏性,因為內容和衍生品的聯動為少兒提供的是一種“有得看,有得玩”的多感官娛樂方式。與單一路徑的觸達相比,這種方式對少兒群體的誘惑力顯然更大。

  除了拉低成本回收的風險,與大部分動漫企業直接拿著所有環節中風險最高的元素內容去市場上玩輪盤賭的做法不同,奧飛逐漸發展出了兩條降低內容平均風險的方法:第一,通過長期關注國際頂尖的動漫內容,總結出一些具有普適性和穩定盈利預期的暢銷元素。比如,全球各地男生普遍鐘愛的主題英雄和競技。他們發現拆裝組合、速度競技、力量對抗、裝備比拼,是對男生群體而言難以抗拒的流行元素;而可愛造型、變身功能、夢幻特質則是最受女孩群體關注的元素。借助這些判斷,奧飛在通常充滿散漫和無序的內容創作環節中賦予了類似好萊塢類型片的“格子”在動漫創意部門建立英雄、遙控、對抗、女孩等細分事業部,使大部分創作主題和素材圍繞這些已被反復證明成功的流行元素而展開。

  對出品平均品質進行把控,還需要針對目標受眾思維與消費習慣來進行創作。奧飛瞄準的是3到16歲的少兒群體。他們認為,在這個群體中制造流行,靠的最重要元素既不是價格,也不是動畫的制作水準,而是源自身邊同學和伙伴的壓力。身邊小伙伴們都在看的動漫、都在玩的玩具對他們而言誘惑巨大。而在購買時,他們通常需要獲得家長的允許和支持,所以,益智性元素也成為了動漫內容中最能引發消費行為的要素之一,因為家長們會覺得,玩這樣的玩具有利于孩子的智力發育或身心健康。在推廣《火力少年王》系列動畫片時,奧飛將悠悠球設置成了學校的團體比賽項目,悠悠球的功能中也添加了“增強動手能力,開發右腦思維”的益智元素,效果顯著。

  為了減少內容創意環節風險,奧飛的另一種方法是對暢銷動漫的內容價值進行深度開發。一旦某部動畫受到市場的良性反饋,奧飛就會考慮增加衍生品品種和鋪貨規模,在角色設置上做系列化延伸,并以系列片的方式研發續集、真人版、劇場版、舞臺劇等多種類型,以實現內容價值最大化。在已經制作的動漫項目中,奧飛的所有主打動漫《火力少年王》、《鎧甲勇士》、《點擊小子》、《雷速登閃電沖線》與《巴拉拉小魔仙》都是用系列劇的形式來運作。


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