戰略與戰術的最大區別，就是前者可以形成巨大合力。簡單講，它就是在同一時間、同一空間上，聚集企業研發、生產、物流、營銷多部門的力量，打一場轟轟烈烈的殲滅仗。

　　這可以用管理學中的“藍徹斯特平方原理”來表述。

　　“藍徹斯特平方原理”起源于二戰中飛行員戰術的運用，之后日本學者將它應用于營銷，美國庫普曼教授、戴明博士將其發展為商業競爭戰略模式。

　　舉一個戰爭的例子來說明。

　　假設戰場上紅方3個師，黑方1個師，雙方每個師戰斗力基本相同。如果決戰，當然紅方勝。但問題是，紅方把敵人全部殲滅掉，自己還會剩下幾個師呢?

　　關于這個問題，營銷老總們的直觀判斷各有不同。

　　有人說：還是剩下3個師。這顯然不對，古語說“殺敵一萬，自損三千”，不可能一點損失都沒有。

　　有人說，剩2個師。這也很可能不對。如果是3-1=2這樣的簡單問題，根本沒必要探討。

　　還有人說，剩下1個師，這就更不對了。你3個人打人家1個，最后你死的比別人還多，未免太窩囊。

　　最后有人說剩4個師，這就更離譜了，除非是把對手招降，但這不屬于“殲滅敵人”。
　　“藍徹斯特平方原理”表明，應該還剩下2.8個師，換言之，紅方僅損失0.2個師的兵力，就消滅了全部敵人。

　　也就是說，部隊戰斗力和數量之間是平方關系。3的平方減去1的平方，得數為8，而8則近似等于2.8的平方。

　　換一種情況，如果紅方還是3個師，而黑方是6個師，紅方采用每次打1個師的方法，不但可以消滅敵方6個師，而且自己即使不補充兵員，也還會剩下1.5個師以上的兵力。

　　這就是戰略的魅力。為什么在第三次和第四次反圍剿中，紅軍可以分而制之，擊退10倍之敵?為什么淮海戰役中，解放軍可以用60萬完勝80萬，其中直接殲敵就達55萬人?“傷其十指，不如斷其一指”，這是毛澤東軍事思想中，集中優勢兵力殲敵的成功體現。

　　制訂營銷戰略，必須懂得“平方原理”。當所有資源集中在一個方向上時，其產生的效益將是以平方形式劇增的。

　　現實中，我們發現許多企業的營銷戰略是發散的，形不成整合力。

　　從架構上，產品、價格、渠道、促銷，4P幾乎沒有內在聯系，都要做好，都沒做好;

　　從手段上，公關、廣告、促銷、終端、渠道，各有一套，各做一套;

　　從區域上，各大區之間缺少聯動、各自為戰，經驗不能交流、隊伍不能協同。

　　用《亮劍》中李云龍的話講，一個連一個連地上去送死，這叫“添油戰術”，為兵家大忌。孫子兵法謀攻篇中，講到“識眾寡之用者勝”說的也是這個道理。

　　如果對戰略的認識，僅停留在簡單的戰術層面，“添油戰術”、“掃蕩思路”、“放羊式管理”都不能形成戰略合力，你期待中的好結果，比天上掉餡餅還難。