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陳曉為何在平靜中劍拔弩張?

bschool.hexun.com 2011-06-08 16:28 營(yíng)銷管理
簡(jiǎn)單來說,在坐上那輛銀灰色邁巴赫離開國(guó)美總部所在的鵬潤(rùn)大廈時(shí),陳曉并沒有得到他想象中的體面離開。黃

  簡(jiǎn)單來說,在坐上那輛銀灰色邁巴赫離開國(guó)美總部所在的鵬潤(rùn)大廈時(shí),陳曉并沒有得到他想象中的“體面”離開。黃光裕妻子杜鵑那句“陳曉走是理智的,只是太晚”,無疑在黃陳大戰(zhàn)的“失敗者”陳曉心中平添了幾分怨恨;更糟糕的是,他目睹了自己的變革成果在國(guó)美及整個(gè)家電行業(yè)被逐漸修正,讓他感覺“所做的努力都白費(fèi)了”(陳曉清華大學(xué)演講詞)。

  對(duì)于一家爭(zhēng)議不斷的公司及其行業(yè)的指責(zé),如果是別人說出來,未必引出軒然大波,但陳曉之言卻能攪起風(fēng)暴。

  或許,即使陳曉也沒有奢望自己會(huì)被允許成為一個(gè)行業(yè)模式的顛覆者:多年來,陳希望能夠帶領(lǐng)國(guó)美精耕細(xì)作,貫徹“以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”。但即使如此,中國(guó)零售業(yè)粗放的經(jīng)營(yíng)模式和種種問題讓他也深感絕望,并多次在媒體面前流露出這種情緒—拋去諸多口水與紛爭(zhēng),陳曉所言在家電零售圈子里其實(shí)并非新聞,只不過作為親身參與者,把業(yè)界的“潛規(guī)則”的窗戶紙捅破了而已。

  作為國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)的“神話”,國(guó)美電器1987年起步于北京珠市口一間幾十平方米房間中的小店,其速成的秘訣恰恰在于向供貨商延長(zhǎng)付款周期、長(zhǎng)期大量占用往來資金的“類金融”經(jīng)營(yíng)模式。讓這位中國(guó)家電行業(yè)盈利體制搭建者自我放棄過往,談何容易。

  而隨著國(guó)美董事會(huì)的重組,陳曉時(shí)代注重運(yùn)營(yíng)效率、提高現(xiàn)有門店利潤(rùn)率的戰(zhàn)略迅速變成了歷史。國(guó)美電器新的五年藍(lán)圖體現(xiàn)了大股東黃光裕的思路,加速擴(kuò)張、把門店開到二三線城市。在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、網(wǎng)購(gòu)等現(xiàn)代購(gòu)物模式興起的語境下,供應(yīng)商的選擇面也在擴(kuò)大—這也是為何陳曉拋出攻擊國(guó)美的言論,國(guó)美董事會(huì)一再辟謠,聲稱陳曉言論是謊言后,眾多供應(yīng)商熱烈聲援的原因了。

  在市場(chǎng)價(jià)格作為當(dāng)前中國(guó)家電市場(chǎng)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí),渠道商對(duì)供應(yīng)商的高收費(fèi),這些費(fèi)用必然會(huì)通過商品售價(jià)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。當(dāng)商品的價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)被削弱時(shí),國(guó)美電器吸引客戶紛至沓來的低價(jià)光環(huán)也將逐步暗淡。

  卸下包袱、大起大落的陳曉事業(yè)曲線將如何找到落點(diǎn)?作為財(cái)務(wù)投資者的陳曉正在以自己的方式解開零售業(yè)的心結(jié),但經(jīng)歷了劇烈內(nèi)戰(zhàn)的國(guó)美下一站將去哪里?故事未完待續(xù)。

 

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