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華誼兄弟成為第一家在創業板上市的民營影視企業

www.gemag.com.cn 2011-05-10 13:45 營銷管理
2009年10月,華誼兄弟成為第一家在創業板上市的民營影視企業。電影工作者秋原在《馮小剛與華誼兄弟》一書
  2009年10月,華誼兄弟成為第一家在創業板上市的民營影視企業。電影工作者秋原在《馮小剛與華誼兄弟》一書中,對華誼兄弟的上市給出了作為同行的贊許。他寫道:華誼兄弟把過去幾年的財務運營資料和涉及公司重大經營活動的招股書公布于官方網站上,這家公司主動讓自己“透明化”了,讓外行和同行都能看到自己的詳細經營狀況。作為申請上市的公司,這不過是一道必須的程序;而在影視圈里,這就是一個質的創舉。王忠軍為人的直率和坦誠,并非只停留在嘴皮子上。

  上市給華誼兄弟帶來了什么?在外界的目光中,資本市場募集的巨額資金,緩解了華誼兄弟的資金壓力,為多元化全產業鏈布局提供了動力。華誼兄弟傳媒一位不愿透露姓名的員工說:“作為公司普通員工,我最直接的感受是運營的規范化,對人員有了更高的要求。”對于公司旗下的制片人,上市帶來的壓力更是不言而喻。上市前,一部電視劇的立項往往只要得到王忠軍的首肯即可。有些準備不夠充分的項目,“拍著胸脯也敢上去”。但如今,不僅立項要按照程序層層申報,一旦盈利未達到預期,還要寫進報表、承擔責任。

  與投資院線、收購新媒體、打造主題樂園、入股巨人網絡進軍網游等前景并不清晰的新增業務相比,華誼兄弟“影視娛樂業工業化運作體系”雛形初具。其核心思想是,將業務環節以模塊化和標準化的方式再造。比如:“事業部+工作室”的彈性運營管理、“營銷與創作緊密結合”的創作與營銷管理、對廣告資源良性使用的統籌管理。

  2006年以來,華誼電視劇旗下的制片人工作室,數量已增加到12個。以“末位淘汰”的方式,每年篩去盈利狀況最差的工作室,再補充進來新鮮換血。他們當中,既有像張紀中這樣的知名制片人,也有像楊善樸、吳曉這樣的銷售精英、發行人。他們的口碑、與電視臺多年的合作,為華誼電視劇的銷售鋪平了道路。以30集電視劇為例,2000多萬元的成本投入,通常能賣到3000多萬元,凈盈利1000多萬元。華誼電視劇的銷售渠道是“4+X”,即首輪銷售4顆上星電視臺,次輪銷售再拼兩顆衛視、8個普通電視臺。由于華誼電視劇制作水準和信譽很高,通常單集售價在110萬元左右,遠遠高于同行,已成為貢獻顯著的盈利點。

  2010年年初,華誼兄弟在總部設立“電視劇事業部”。這個部門由制片人楊善樸主管,負責電視劇的成本控制,立項時把控資金鏈;與電視臺達成預售,把電視劇銷售期提前。“事業部”旗下,還由多名制片人組成“劇委會”,把關劇本前期質量。以這種彈性管理方式,統管電視劇業務旗下的12個制片人工作室。有前華誼制片人說:“事業部更像是一個為制片人工作室提供服務的平行機構。大到劇本、項目報審,跟各地電視臺關系的經營,與主管部門關系的經營;小到業務審批,新聞發布會,電視節的籌備等。”“電視劇事業部”由10多名成員組成,華誼兄弟計劃增設廣告營銷部,把所有電視劇的廣告植入統籌起來。

  華誼兄弟對廣告資源的良性使用尤為值得一提。不少業內同行看到了電影植入廣告的短期效應,但很少能像華誼兄弟這樣,讓廣告客戶獲得市場的正反饋。以《杜拉拉升職記》為例,這部電影植入了20多個品牌。一位不愿透露姓名的制片人說:“我當時接觸了這部電影廣告運營的團隊,上映之后,廣告商感到付出與回報不成比例,百萬元級別的廣告費換來一秒鐘的鏡頭,觀眾甚至都沒有注意到。從這部影片之后,廣告商對電影植入廣告的熱度降溫了許多。”相比之下,華誼兄弟在營銷與創作的結合上,找到了一條良性運作的方法。對早期廣告客戶的良性使用,使它的廣告資源數量和質量,都讓許多制片企業望塵莫及。

  在電視劇業務之外,華誼兄弟的電影宣傳能力最為業內同行矚目。傳統意義上,電影宣傳的套路并不神秘。上映前兩個月,是比較密集的宣傳周期,宣傳會密集地發布各式各樣的新聞稿、預告片和海報;上映前的一個月,會安排主創接受媒體訪談或者安排首映禮;上映前兩周,電影主創班底要去全國各地做“影院見面會”;上映之后,要做口碑稿、票房稿。發行的工作內容包括:確定影片的上映檔期,準備拷貝數量和拷貝分配,在影院做好“陣地宣傳”。

  從《集結號》開始,華誼兄弟的推廣營銷團隊提出“盛事營銷”的概念,把活動上升到一個大規模的、無可復制的社會事件。一部影片立項通過后,營銷團隊就開展無數次頭腦風暴,制定推廣方案。無論是新片發布會,還是去柏林或嘎納走紅毯、出席酒會,都要做到陣容強大、落地有聲。比如,電影《風聲》的媒體見面會,選在了北京一所老教堂,還原了影片中古老陰森的畫面感;在唐山體育館首映的《唐山大地震》,則布置了一幅巨幕,幾萬人一起觀影。華誼兄弟傳媒前身作為廣告公司的DNA,使它在團隊資源和宣傳渠道上,都領先于業內。

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