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讓華誼兄弟下決心向平臺化轉型的,是一場危機

www.gemag.com.cn 2011-05-10 13:46 營銷管理
作為國內第一代文化經紀人,2001年王京花與華誼兄弟廣告公司合作,成立華誼兄弟太合文化經紀公司,王京花
  作為國內第一代文化經紀人,2001年王京花與華誼兄弟廣告公司合作,成立華誼兄弟太合文化經紀公司,王京花擔任經紀公司的總裁。藝人經紀業務,成為華誼兄弟在影視制作、發行之外的第三個業務模塊。但藝人經紀業務有其特殊性,對影視娛樂企業而言,人是最寶貴的資源,而人本身的流動性,又使之具有不可控性。海巖前經紀人、樺榭集團董事Kallen說:“影視業是銷售幻想的行業,在舊社會要捧角兒、拉教頭、拜碼頭、平事兒,這些傳統也保留至今。藝人就是商品,通過影視劇讓藝人的商業價值最大化,從中提取傭金。許多影視公司,都是靠藝人經紀賺錢活下來的。”

  王忠軍早就認識到,“一個單獨的經紀公司是沒有造血功能的,藝人經紀必須與影視制作平臺結合”。華誼兄弟的確是以制片資源吸引藝人,但存在兩個問題:一是華誼投拍的影視劇業務量有限;二是經紀公司扁平化的架構,由王京花一人獨攬大權。當外界給出更優厚的條件時,危機出現了。2005年王京花帶領大班藝人出走,兄弟二人極力挽留,只剩下李冰冰和范冰冰作為星星之火。突如其來的雪崩,暴露出華誼兄弟公司制度上的漏洞。為避免重蹈覆轍,華誼兄弟將經紀公司權力分拆,授權給三個平行副總裁。同時,加大影視劇制作業務量,提升公司作為一個平臺對藝人的吸引力。

  有觀點認為,陳國富在華誼兄弟的平臺化轉型中起到重要作用。陳國富先前在哥倫比亞中國分公司任職,2002年加盟華誼。他是華誼兄弟在馮小剛導演之外,重點打造的另一個品牌。早期他負責海外發行,此后他以監制身份,作為《風聲》、《非誠勿擾》和《狄仁杰之通天帝國》等影片的操盤手。春茗會上,陳國富儼然是排在馮小剛之后的第四號人物。長期研究電影產業的中國電影協會劉藩認為:“由王忠軍、王忠磊、馮小剛和陳國富組成的立項小組,在審核劇本、項目預算控制上發揮了核心作用,但也不能因此夸大他一個人的能量。”

  在國外,監制的作用是協助導演保證拍攝質量,當導演“撂挑子”的時候能迎頭頂上。尤其是像斯皮爾伯格這樣的電影監制,以過硬的拍攝水準著稱,比導演更為強勢。而在國內,導演控制著影片的品質,制片人控制著影片預算的執行,監制基本是掛名制,有名無實,陳國富顯然是另一種情形。制片人王秀珍說:“以我的觀察,陳國富的管理職能不僅體現在一部影片上,還體現在公司運營上。比如利潤要比上一年高多少,明年幾部影片的拍攝節奏和上影時間,以及票房的回收等。”

  2006年,華誼兄弟提出“制片人工作室制度”,野心勃勃想要做到國內電視劇制作產業前三名。“制片人工作室制度”分工明確,華誼兄弟與制片人簽約,將制作權利下放給制片人。每個制片人工作室獨立核算,制片人是工作室老板,旗下可以簽約多名導演。制片人業務自由度很高,自己拿劇本,組建班底參與制作。針對不同的項目,華誼兄弟給予條件不等的投資。這種傘狀架構,迅速擴大了電視劇業務量。從簽約張紀中開始,華誼兄弟逐漸集結了吳毅、李波等一大批成熟的制片人。大量的影視劇參演機會,使華誼兄弟成為名符其實的造星平臺。

  電視劇《士兵突擊》中的四名男主角,就是華誼電視劇造星的成果。在參演《士兵突擊》之前,除王寶強之外,張國強、段奕宏、張譯都只出演過男二號。《士兵突擊》通過網絡躥紅之后,他們全都能以男一號的市場價格接拍影視劇;作為公司的簽約藝人,他們則以低于“身價”的價格為公司演戲。尤其是“許三多”的扮演者王寶強,在電影《集結號》上映之前,他的名氣甚至比張涵予更大,不少觀眾為了“許三多”去看《集結號》。這是一個“人托戲”、“戲托人”的典型例子。它很好地解釋了華誼兄弟招股說明書中的描述:“在公司統一平臺的整體運作下,電影、電視劇的制作、發行業務與藝人經紀業務形成了顯著的協同效應。”

  因為“好用”、“片酬低”等優點,華誼兄弟旗下的制片人,更愿意使用旗下簽約藝人。2010年,華誼兄弟提出藝人經紀與電視劇制作的“聯動計劃”。藝人根據商業價值,分為一檔、二檔、三檔、四檔。在一部由兩個主角、四個配角組成的電視劇里,如果制片人全部使用公司藝人,將采用框架式的片酬打包。制片人能以優惠的價格使用一線藝人,非一線藝人也能得到梯隊式的成長。對渴望迅速提升價值的藝人,華誼兄弟構建的這一平臺頗有吸引力。以姚晨為例,即使缺少影視劇力作,簽約華誼兄弟之后,她迅速躍升到各大娛樂媒體的頭版頭條。華誼兄弟作為藝人名字前面的定語,在大眾中逐漸完成品牌傳播。

  在一位前華誼制片人看來,好的藝人經紀應當具備三個條件,“有藝人、有辦法、有實力”。國內的藝人經紀公司,同時滿足這三條的并不多。經紀團隊首先要正確地判斷藝人在市場中的定位,對藝人一至五年內發展有較為明確的方向;其次,要有宣傳團隊、廣告商資源、制片人與導演關系網。他補充說:“要每天持續地推進執行,需要的是一個團隊,而不只是幾個人,它根本上取決于公司實力。”目前,華誼兄弟已經簽下100多名藝人,隨著優質產品的增多,藝人的廣告代言收入占公司整體收益的比重將會更大。

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