很多酒廠為了在本土市場造勢，不惜花費巨額廣告費，狂轟濫炸各處投廣告，電視、報紙、高炮等等，花費了巨資，但是卻起不到效果，消費者不買賬，產品依然無法動銷，究其原因是沒有找到造勢的方法和造勢的根本，反而花了大錢卻沒辦大事。
　　 中小酒廠在本土市場本身具備很多資源，具備很多外來品牌不具備的資源和條件，這都是企業的不對稱競爭的優勢，企業要善加利用這些資源，學會運籌帷幄，采取一整套的策略，充分發揮資源效能最大化，其根本是打造企業和品牌在本地的自豪感，讓老百姓這個產品就是最合適的待客之酒。

　　 本土市場造勢，要運用策略和方法，在企業資金有限的情況下，要能夠四兩撥千斤，能夠花小錢辦大事，要能夠達到事半功倍的效果，這需要一整套的系統，八部營銷From EMKT.com.cn策劃通過多年的實戰和咨詢策劃經驗，總結出幾點本土造勢四兩撥千斤的策略和方法，供同行參考。

　　1、 社會輿論造勢

　　社會輿論能夠反映企業在社會中的形象，反映消費者對企業的認知度，

　　把握輿論，利用社會輿論造勢也是中小酒廠低成本造勢的重要手段。

　?。?） 樹立企業與企業法人的公眾形象；

　　 企業公眾形象是指企業在自身的良性發展的前提下，最佳公眾綜合評價印象，它包括的內容有企業的現代制度的確立、財務能力、員工權益、投資者關系、消費者權益、品牌培育、危機管理、企業社會責任以及供應鏈關系等等方面的要素。

　　企業不僅僅是有形產品，而且也是無形產品的提供者，更重要的是它是維護商業文明、推進和諧、維護法制和價值體系的主體，此外，企業還應當把承擔社會責任、主持社會公正、舉辦公共事業等作為自己的發展方向，當企業發展到一定程度，它的最高的競爭層面應該體現在公眾形象的競爭方面，一個成功的企業不僅僅要賺取最大的利潤，而且要成為一個提供安全產品，重視民眾消費安全的企業，一個尊重員工勞動權益，有良好的員工福利計劃的企業是一個擔負社會責任，具有社會公民意識的企業，一個講道德的企業。

　　對于中小酒廠來說不僅要樹立企業的公眾形象，更要樹立企業法人的公眾形象。企業法人代表了企業，企業法人的每一個表態、每一種態度都反代表了企業在公眾面前的表態和態度，代表了企業對公眾的承諾，代表了一種承諾、責任和道德，古人說，誠于中而形于外。企業法人的形象也要以德為本、以德立世、以德出世。

　　優秀企業的良好公眾形象是企業內部文化與道德修養的總體反映。因此樹立企業的公眾形象尤為重要，中小酒廠在企業公眾形象的塑造中，企業的各級管理人員應該找準自己的差距，明確自己的發展目標和努力方向。

　　（2） 獲取政府主管部門或政府部門領導的高度認同；

　　社會輿論造勢，除了企業和企業法人有良好的公眾形象、公眾口碑和認知之外，更要充分發揮當地企業的資源優勢，積極參與政府行為，支持政府行為，獲取當地政府主管部門及當地政府領導的高度認同。比如說，中小酒廠可以積極研發、質量創新，積極支持政府的扶貧工程，積極支持政府的3.15消費者維權行動等等，讓政府主管部門高度認同酒廠的品質，認同酒廠的社會行為；

　　另外還要充分發揮地緣優勢，挖掘酒廠的歷史文化，挖掘企業與本土消費者的深厚感情，積極爭取獲得政府領導的認同，讓政府領導以喝本地酒為自豪，爭取讓政府領導實行“后備箱”工程，做成政府接待用酒。

　　一旦成為政府接待用酒，這就是企業無形的寶貴財富，這種資源也是外來品牌不具備的獨特不對稱競爭優勢，可以大勢宣傳這種榮譽，讓消費者都來喝當地領導都喝的酒。

　?。?） 獲得主管部門的各種表彰和行業表彰；

　　中小酒廠在獲得政府主管部門的高度認同的同時，政府主管部門就會為

　　企業頒發各種權威表彰，比如重合同守信用單位、地方名牌產品、地方龍頭企業、地方著名商標等等；

　　不但要爭取各種政府主管部門的表彰，還要積極爭取獲得行業權威部門的表彰，比如世博會獎項、農博會金獎、純糧固態發酵、名牌產品等等，這些表彰也都是企業無形的資產，是增加企業良好公眾形象的砝碼，是增加消費者認同的砝碼。

　　2、 銷售氛圍營造

　　社會輿論的造勢可以保證企業的公眾形象和消費者對企業的信任，但是

　　只有信任還不夠，產品堆在企業倉庫等于浪費，如何讓經銷商打款進貨，如何讓終端來積極推薦，如何讓消費者開瓶消費，這才是比較重要的。

　?。?） 扶持跟著企業發展、共同成長的經銷商，樹典型；

　　 銷售氛圍營造第一個關鍵點是能夠有一批志同道合的經銷商與企業一起做市場、做品牌。

　　 很多中小酒廠抱怨品牌知名度不高，利潤空間小，經銷商不愿意賣，或者愿意賣的經銷商實力和規模又很小，總之是魚與熊掌不能兼得，怎么辦？

　　 其實，中小酒廠在招商的時候很多都是為了招商而招商，方法不當，思路不對，肯定很難招到好的經銷商，關于中小酒廠招商的內容詳見八部營銷文章《不對稱營銷之中小酒廠招商—讓市場贏在起跑線》，在此不做詳細闡述。

　　　中小酒廠在招商的過程中，確實會因為品牌、利潤等很多問題遇到障礙，遇到大經銷商不買賬，不買賬沒關系，可以選擇有發展潛力、有良好思路、愿意與企業同甘苦的暫時還沒上規模的經銷商，對于這些經銷商中小酒廠對他們多支持，多投入資源，比如廣告、人力、車輛等等，大力扶持他們，讓他們企業一起做市場，一起把某個區域做透做細，慢慢把規模做大，這樣經銷商就會死心塌地跟隨企業，跟隨企業發展。同時通過這種扶持，樹立典型，一旦把這些典型做到做強了，其他經銷商就會主動找上門做經銷，這樣銷售氛圍就慢慢起來了。
（2） 建立渠道形象和樣板店；

　　有了一批同甘苦、共命運的經銷商之后，貨也拉回去了，貨也鋪到市場了，但是終端動銷也成了個問題。

　　 這就需要營造終端的銷售氛圍，提高終端的積極性，讓消費者在終端能夠隨處可見產品的宣傳物料和產品的陳列，讓終端店首推本地酒。

　　 終端銷售氛圍的營造主要就是要擴大終端表現面，如多貼海報、價格簽、多擺展架等，但是如果要普遍撒網，每家終端都大勢包裝、宣傳，成本就很高，對于中小酒水企業的壓力就很大，那么就必須通過樹典型，建立形象店和樣板店來帶動周邊的銷售氛圍。