1、五糧液，玩的就是綜合實力
　　五糧液作為中國“白酒大王”，不斷譜寫著暢銷神話，2010年其品牌價值更是高達526.16億元，再次蟬聯白酒行業榜首。

　　縱觀全局，五糧液的暢銷原因主要有以下幾點:

　　暢銷點一：六大獨有優勢。獨有的自然生態環境、獨有的六百多年明初古窖、獨有的五種糧食配方、獨有的釀造工藝、獨有的中庸品質、獨有的“十里酒城”規模。

　　暢銷點二：事件營銷堪稱一絕。06年，五糧液注入“中庸和諧”的品牌文化，鼎力助推“國際孔子文化節”，成為祭孔大典唯一祭祀酒；07年，五糧液以“中國年•中國情•中國魂”的定位迎接北京奧運會；弘揚“奧運精神”演繹“中國年”……

　　暢銷點三：營銷模式的創新。“工商聯合開發”模式改變了五糧液的產銷規模、產品結構與營銷整合能力。伴隨系列品牌的急速擴張，五糧液在全國擁有了兩大銷售網絡體系——網絡體系之一是五糧液遍布全國各大中城市的數百家專賣店；網絡體系之二是嫁接、整合上百個系列品牌構建而成的“網”。

　　可以說，白酒大王，玩的就是綜合實力。　　

　　2、飛天茅臺，越漲越火爆

　　飛天茅臺絕對是白酒市場上最暢銷的產品之一，雖然價格年年上漲，銷售業績卻是年年攀升，特別是在節慶期間，火爆的茅臺更是“一貨難求”。

　　揭開面紗，飛天茅臺的暢銷“真相”主要有以下幾點:

　　真相一：“國酒”的光環。建國以來的多次重大活動，茅臺酒都被賦予了“神圣”的使命，可以毫不夸張地說，茅臺酒的每一個細小的“側面”都有著豐富的人文歷史和文化積淀。

　　真相二：獨一無二的釀造環境。上世紀六七十年代全國有關專家曾用茅臺酒工藝及原料、窖泥，乃至工人、技術人員進行異地生產，所出產品均不能達到與正宗茅臺異曲同工之妙。

　　真相三：“饑餓營銷”的運用。在“嚴格控貨”的策略下，茅臺產能釋放速度落后于消費市場增長速度，造成市場上供需關系緊張，所以，茅臺的價格節節飆升，特別是在節慶期間更是“一貨難求”。

　　綜上，茅臺利用其消費群體追求品牌和身份的消費心理，配合“饑餓營銷”，一次次高明地變相推動漲價，讓自己在市場上暢銷不已。　　

　　3、海之藍，“綿”里藏“刀”

　　近年來，洋河藍色經典以“中國綿柔型白酒領袖品牌”形象在白酒市場掀起了“藍色旋風”；特別是旗下的“海之藍”產品，更是十分熱銷，可謂“綿”里藏“刀”。

　　暢銷點一：價格占位的成功。當主要競爭對手五糧春提價后，洋河抓住機會快速出擊，推出中高端產品——洋河藍色經典，搶占五糧春騰出的市場空間，滿足該階層人士的消費需求。

　　暢銷點二：香型細分的成功。在濃香產品上，前面已經有“濃香代表”五糧液，又有“濃香鼻祖”瀘州老窖，洋河藍色經典獨辟蹊徑，以差異化的“綿柔濃香”進入“濃香”市場。

　　暢銷點三：藍色文化的成功。無論從品牌核心價值“藍色文化”，到品牌定位“中國綿柔型白酒領袖品牌”，再到品牌傳播“男人的情懷”，以及品牌視覺符號“藍色”的運用，還有那獨具一格的包裝設計，無不融入了現代化的理念，引領著“藍色”風尚。

　　暢銷點四：銷售模式的成功。“1＋1”營銷模式的創新，使洋河藍色經典與經銷商共享市場資源和利潤空間。隨著全國市場化進程的推進，洋河藍色經典又在“1+1”營銷的基礎上創新出4×3后終端營銷模式，其差異化的競爭優勢贏得了消費者心智資源，表現出全新的市場影響力。　　

　　4、紅花郎，醬香典范

　　紅花郎之所以能夠紅遍中國大江南北，成為近年來最為暢銷的白酒新銳品牌之一，主要是因為它在市場上樹立了“醬香典范”形象，為廣大中國“郎”提供了可與之一起“飛揚”的美酒。

　　暢銷點一：抓住價格機會。當茅臺提價后，喜歡醬香口味的原有消費者只好尋求其它“替代品”，郎酒抓住機會快速出擊，推出“紅花郎”來滿足這部分人群的需求，進行中高端價格占位。

　　暢銷點二：占位醬香典范。紅花郎巧妙利用比附營銷方法，作出“醬香典范”的行業占位，讓自己的品牌定位拔升至與“茅臺”對等的高度，為自己的產品暢銷立下了汗馬功勞。

　　暢銷點三：母品牌的背書和推動。特別是2008年北京奧運會期間，郎酒斥資2000萬在央視投放“中國表情中國心，神采飛揚中國郎”的全新形象廣告，在為奧運健兒奪金拿銀搖旗吶喊的同時，姚明、劉翔、王義夫、張軍等一個個奮力拼搏、為國爭光的中國郎，完美地演繹了“中國郎”的品牌內涵和品牌形象，為旗下品牌“紅花郎”作了很好的背書和推動。　　

　　5、高爐家，中國白酒第一“家”

　　高爐家在安徽市場已連續幾年保持銷量第一的位置，并由區域優秀品牌逐漸向全國知名品牌過渡，堪稱徽酒營銷的典型代表。

　　暢銷點一：聚集“家酒”概念。高爐家上市之初，一句“高爐家酒，感覺真好！”在消費者心目中有了明確的品類定位——“家酒”。之后，“高爐家”更是把握市場機遇，以親情、友情、交情、真情感動消費者。2006年，“高爐家”投巨資聘請影視巨星陳道明代言高爐家酒，他的儒雅、灑脫、文卓的氣質，如同高爐家酒一樣意味綿長，讓人回味，有力地提高了高爐家酒的“家酒”形象。

　　暢銷點二：充分演繹“徽派營銷”。為了避開口子窖的“盤中盤”策略，高爐家選擇從購買B類酒店的促銷權入手，在首輪攻擊得手后，又迅速向B類以上酒店擠壓口子窖，隨著品牌概念和產品銷售的成熟，呈現出了熱銷風潮。同時，新奇的促銷手段也是高爐家成功的關鍵。在高爐家上市之初，每瓶盒內設置1美元，這在當時是種很新穎的促銷方式，引起了廣泛好奇，許多消費者甚至為了收集美元而爭相購買，市場非常火爆。