“來，來，來……王經理，請坐。一路上舟車勞頓累了吧。這次公司招你回來的目的很簡單，就是拿下A市，端掉帝泉這根硬骨頭。你意下如何？”譚總說完，喝了口水，微笑著注視著王軍。
　　王軍默不作聲，沒有理會譚總，好像是在思考，只是在筆記本上快速的寫些什么。

　　“這次，你可以一百個放心。公司會全力的支持你，我已經向懂事長申請了，這次公司會加大人力、物力的投入，只是希望 你能完成這個任務。”譚總補充道。

　　 王軍知道，這番話已經不是第一次聽到了。這三年來，這番話都聽膩了，要不是公司領導說話不算數，該給的資源投入不給，早就拿下A市了，自己也不至于在那一畝三分地上白白熬上三年。王軍心里忿然。

　　“你看，兩個月的時間夠了嗎？”冷不丁譚總又補充道。王軍頓時回過神來，抬起頭望了望譚總。似乎又看到了信任和鼓勵。

　　“只要公司真正下決心的話，兩個月足夠了。這是我列的一個資源投入表，希望公司能夠全力的支持。”王軍說完，雙手遞給了譚總。他要試探一下公司是否真的下了決心，所以在資源列表末尾加了幾個苛刻的條件。

　　譚總快速的瞟了一眼，談后鄭重的在后面簽上了自己的名字。交給秘書去辦了。

　　 這次，公司真的是要動真格了。王軍心想。對于王軍來說，A市和帝泉他再也熟悉不過了，可以說是冤家路窄、死對頭。王軍市A市的區域經理，負責K集團（以下稱“K啤”）啤酒的銷售任務。自接管市場三年來，和帝泉斗智、斗勇的戰役不下數百次，有過榮譽，也有過失敗。什么滋味恐怕也只有自己最清楚不過了。要不是前幾次公司食言，帝泉早就被吞并了。憤慨之余，得到譚總簽字保證，王軍又不禁熱血沸騰起來。想想，真的是要大干一場了。王軍嘴角露出了一絲微笑。

　　鴻溝為界，兩軍對峙

　　在總部述完職后，王軍驅車返回A市，在回來的路上王軍一直在思考。以什么樣的方式拿下A市便成了王軍最頭疼的的問題。王軍知道，如果這次完成不了任務的話，不僅K啤在A市沒有翻身機會（如果沒有效果，公司只能是真的放棄了），而且自己在K集團的地位也是朝不保夕了。責任之重，任務之難，讓王軍感到了一股無形的壓力。

　　要論綜合實力，K集團比帝泉強，可A市市K集團的薄弱市場，市場投入很少，這幾年自然也是做得不死不活的，主要是靠自然滲透，流通終端。若論實力的話，帝泉也不見得比K啤弱。更何況，帝泉的營銷總監楊某也不是一個簡單的人物。雙方實力可謂旗鼓相當。這三年來，爾攻我守，雙方的戰術和戰法都很熟悉，一時間拿下帝泉自己心里也沒有把握。況且，A市久攻不下，士氣日益低落，工作效率低，以這樣的心態去進攻強敵，能有取勝的把握嗎？王軍心里沒譜。

　　唱白臉，還是唱紅臉？該怎么唱？

　　 那該以什么樣的戰法去戰勝帝泉呢？王軍想了四個方案。

　　第一種方案：打資源消耗戰。論資源的多寡，K集團比帝泉強，打資源消耗戰無疑是對自己最有利的。帝泉產品線薄弱，品類不全，全靠L特爽撐門面。如果全面發動，帝泉疲于對付，耗個一兩個月就能把它耗死。這是最理想的戰法了，可是，帝泉營銷總監楊某可不是一個很容易上當的人，到時候資源可就是白白投入了。所以，王軍否決了第一種方案。

　　第二種方案：打價格戰。價格戰在啤酒行業里市一種見效最快，最省事，影響力最大的戰術之一。王軍當初在預算之前，就曾經想過要虧三年最后奪取市場的想法。如果打價格戰的話，很有可能直接對競品進行沖擊，動搖帝泉在A市的根基。可是，帝泉在A市的品牌忠誠度很高，消費者會買這個帳嗎？況且，K啤在A周邊市場也有不少的樣板市場，打價格戰會不會對周邊市場造成影響，也很難說。如果把握不好，帝泉進行反擊，搞亂價格，那可就得不償失了。很可能產品完了，市場也完了。這風險太大，王軍也進行了否決。

　　第三種方案：打渠道戰。K啤雖然實力強大，但是渠道掌控能力差，造成這個原因主要是前任經理“貪功冒進”（渠道還沒開發好就大肆壓貨，后來又發生竄貨，經銷商都不敢做這個產品了），以至于留下了這么個棘手的問題。自己無論如何是不能再重蹈覆轍了。而且，帝泉比任何人都清楚K啤這個缺點，而躲過了一次次打擊。所以，這個方案根本不能考慮。

　　第四種方案：使用殺手锏——“空降”經銷商直供。在之前，王軍就一直很想嘗試這個想法，通過采取“空降”經銷商的做法，直接對本地供貨，不但很省事，而且成功率很高。可是，“空降”的經銷商需要時間來熟悉市場，對本地情況不熟悉，風險很大，而且時間長。零售終端也不見得會接受（信任度問題），最重要的是 ，這次的計劃只有兩個月，采取“空降”的方法雖然很好，但是時間長肯定完成不了任務。所以，最后的一個方案也被王軍否決了。

　　在沒有一個萬全之策之前 ，王軍市絕對不會輕舉妄動的。萬一打草驚蛇，帝泉全力反擊，那就是魚死網破，功虧一簣了。以后別再想有這樣的機會了。

　　這回，真是諸葛亮碰上司馬懿了。欲戰難戰，欲退則退不了。該怎么辦，王軍陷入苦惱中。

　　（未完，待續。更多精彩，敬請關注。）