已是4月中旬，理應是和煦的春風、醉人的春意，但意料之外的寒冷除了在詮釋著“玉蘭花欲開,春寒料峭來”之外，再加之青海玉樹7.1的震情以及西南大旱的災情，更多的讓人們對生命和生活有了重新的定義和思考。　　
　　春天的到來，并沒有給人們帶來春天般的感覺，無情的自然災害，無奈的市場困局。　　
　　環境對所有的經銷商都是一樣的，不一樣的只是人們的態度和行動。 　　
　　今天，你出車了嗎？不同的答案代表不同的態度和行動。正是因為不同的態度和行動才造成了經銷商群體的馬太效應現象：經營容易的越來越容易，經營困難的越來越困難。　　
　　任何優秀的經銷商不但不會降低出車的頻次，同時會更加強化對網絡的拓建和管理，因為他們深知市場的無情，他們要趁此令人琢磨不透的“亂世”，快速的去豐盈網絡、擴充“地盤”；他們要迅速的織網補網，因為他們深諳要想在激烈的市場競爭中主宰沉浮必須堅持走網絡就是財富的道路；
　　“網絡就是財富”，聽起來感覺空洞；如換言之“朋友（或人脈）就是財富”，更耳熟能詳一些。一個優秀的經銷商，之所以優秀，一定是優秀在其網絡的構建和管理上。經銷商經營的本質是通過產品的載體來提升現金的盈利能力，與其說經銷商經營的是產品，不如說經營的是網絡，沒有網絡的優勢，哪來經銷商的立足點？一個優秀的經銷商一定是通過經營產品的知名度和美譽度來打造自身經營的知名度和美譽度?！　?
　　因此，經銷商的優秀一定是體現在網絡的優秀上，優秀的網絡一定是遞增的、升值的，之所以優秀的網絡是遞增、升值的，是因為他們在不斷鞏固老網點并拓展新網點，并對新老網點不斷的進行分級，且在用心確保網點的可控性和有效性?！　　?
　　反之，有些經銷商面對不利的市場環境，以每天銷量的多少來衡量是否出車，出幾輛車，他們的網絡資源像患了小兒麻痹癥一樣，逐漸的在萎縮，他們面對此狀，只能感嘆生不逢時，只能牢騷滿腹、怨天尤人?！　?
　　縱觀每一個市場，都有最優秀的經銷商，細細總結這類經銷商，不難發現他們的共同點：1、一定有一只銷量最大的能織網補網、豐富整個網絡的主品；2、一定有一只相對穩定的業務隊伍，且對業務隊伍的考核重心非常明確，不是銷量，而是網點；3、一定有很清晰的線路圖和網絡資料，并且能真正做到周期性服務，下游網絡的接受度和忠誠度相對偏高；4、非常重視網絡產品的鋪市率，并且補充毛利偏高的產品議入，讓網絡產品帶動高毛利產品的穩步發展，以提升總體經營毛利率；5、經銷商本人謙虛好學，樂意接受新的理念并愿意付諸實踐，主動操作市場的意愿性非常強。如此等等；　　
　　反觀部分相對心有余而力不足的經銷商，共同點同樣非常明顯：1、真正帶動網絡發展的主品不能充分做大，且盲目上產品，不考慮網絡的承載能力；2、業務人員更換頻繁，對業務只考核銷量，“殺雞取蛋”、“有奶就是娘”的思想非常嚴重；3、每天按銷量的大小決定是否出車，短期利益觀念（甚至是當天利益）至上，出車無計劃性，東跑西跑，如“猴子掰玉米”一樣，一邊開發著網點，一邊流失著網點；4、對網絡產品的鋪市率不管不問，對于單箱毛利率高的產品，來之不拒，從不考慮由此而帶來的網絡風險和誠信缺失；5、經銷商本人自以為是，只憑經驗和個人喜好做市場，不愛學習，言行不一的去對待新的理念，從不愿付諸于行動，患得患失，遇到問題，在家發火，在外搖頭，“死要面子活受罪”。如此等等；　　
　　其實，作為快速消費品的每一個經銷商都應該坐下來，靜下心來好好的想一想，不管經濟多么危機，通貨如何膨脹，人們的衣食住行都要繼續。為什么相同的市場環境下，經銷商群體的馬太效應如此嚴重：富的愈來愈富，窮的愈來愈窮。以目前的方便面行業為例，總體銷量略有下降，但總體銷售額卻在上長。不變的是競爭加劇，變化的是產品結構，萎縮的是認知感性，增強的是消費理性，更新的是營銷理念，急需的是操作轉變?！?br />　 未來的市場沒有絕對的淡旺季之分?！　?
　　傳統意義上的淡旺季，是由通路表現出來的，當通路愿意囤貨的時候，便會出現供不應求的旺的態勢；當通路不愿意囤貨的時候，便會出現供過于求的淡的景象；由于整體消費者的理性增加，加之消費者選擇的多樣化和安全性的需求，也在刺激和帶動著通路的理性增加，由于通路理性的增加，即使在傳統的旺季，即使同期的銷量有增無減，已變得理性的通路自然而然不會象過去那樣大量囤貨，理性的通路從過去的一次性大量囤貨，變成了小批量、多頻次的需求，細細分析，這種變化的原因是由消費的理性所引起的：1、現在的消費者把食品安全放在了第一位，價格消費已不是第一位，品牌產品帶給的價值感備受消費者的歡迎和青睞，“中國馳名商標”已經是品牌產品的代名詞和通行證；2、即使是品牌產品，消費者對產品日期的重視度日漸其增，越新鮮的日期，消費者越放心，被選擇性越高；3、市場競爭的加劇，催促了對消費者售前、售中、售后服務的進步，也逼迫促銷形式的新穎性和實用性，誰的服務到位，誰的誠信度就高，誰的促銷真誠，誰的購買成功率相對就高。當通路總結出以上三點的變化時，通路的理性程度不言而喻在增加，因為通路賣的不是江湖義氣，而是信譽真誠；賣的不是口若懸河，而是真材實料；賣的不是一次性承諾，而是持續性服務。當優秀的經銷商觀察到通路變得理性這一細微變化時，會以更理性的態度，迅速的主動行動，去滿足通路的理性需求；而大部分經銷商卻觀察不到通路的理性變化，或者說即使觀察到了，根本不去行動，只能是在“冷冷清清、凄凄慘慘戚戚”的經營狀態中消極等待，與其這樣，真的不如改行，否則，在大浪淘沙的市場競爭中，你只會變得更加無奈和無助。　　
　　自然環境變幻莫測，市場環境撲朔迷離。但生活依然繼續，生命之樹常青?！　?
　　作為經銷商，面對外界的環境，必須苦練內功、踏踏實實的去積蓄自己的實力、只有實力才有定力；有了定力，才有競爭力；有了競爭力，才有成長的驅動力。成長才是硬道理。