在國內(nèi)，總部的品牌運作已經(jīng)非常成熟，那么作為經(jīng)銷商，你選擇了這個品牌以后，你所承擔的任務就是要讓這個品牌落地，怎么落地靠經(jīng)銷商的動作。舉個例子，你的專賣店裝修的很漂亮，你的導購人員很專業(yè)，給消費者留下的印象很好，那么他就覺得這個品牌不錯，是通過經(jīng)銷商，看到了總部的品牌。

　　那么，品牌落地，具體需要哪些動作呢？

　　在現(xiàn)在的市場情況下，特別是零售業(yè)非常發(fā)達的情況下，品牌運營是一個必然的趨勢。為什么要進行品牌運營？品牌運營有什么好處？首先強調(diào)一下品牌運營 ，它是一個概念化的東西，它能夠給消費者留下非常深刻的印象。舉個例子，我們曾經(jīng)說“農(nóng)夫山泉有點甜”。由于農(nóng)夫山泉有點甜，大家就根據(jù)這個概念，記住了農(nóng)夫山泉這個品牌。所以說，品牌本身通過一些概念化、差異化的一些動作，讓大家記住，記住以后，消費者在買產(chǎn)品的時候，先入為主。因為他記住了這個概念，所以首先選擇的是這個品牌，要不然他就是隨便逛，逛到什么牌子就買什么牌子。由于品牌對整個消費是有影響的，所以我們說品牌運營是一個必然趨勢。

　　因為品牌的時代就是一個差異化的時代，跟別人不同才能體現(xiàn)我們的個性，所以我們談到品牌，其實就是說“賣什么”，賣不同、賣差異、賣與眾不同。

　　每個人跟別人銷售時都要強調(diào)“我跟別人是不一樣的”，如果我跟別人是一樣的，那么我們的優(yōu)點，我們的差異化就不能體現(xiàn)。產(chǎn)品同質(zhì)化要求我們進行區(qū)隔，讓消費者明白我們的產(chǎn)品跟別人不一樣。

　　廠商一體化就是經(jīng)銷商和廠家之間的關(guān)系越來越緊密，這就是“頂天”的概念。經(jīng)銷商要頂天就是要跟品牌總部保持高度的一致。

　　大家都知道，這幾年經(jīng)銷商的一個趨勢是跟品牌總部進行緊密的配合，如果沒有品牌總部，就不存在頂天的問題。也就是說，我們要想把一個產(chǎn)品推向市場，總部是有力的支撐。前幾年，可能是經(jīng)銷商獨大或者經(jīng)銷商可以掌控市場，但是隨著這幾年品牌的發(fā)展，情況發(fā)生了改變，品牌總部對經(jīng)銷商的掌控越來越強。

　　筆者強調(diào)頂天立地有四個環(huán)節(jié)：

　　第一個環(huán)節(jié)是品牌總部；第二個環(huán)節(jié)是經(jīng)銷商；第三個環(huán)節(jié)是終端的店鋪或者是專賣店；第四個環(huán)節(jié)是消費者。

　　四個環(huán)節(jié)是一脈相承的，每一環(huán)節(jié)都要在銷售當中獲得收益或者獲得利潤。品牌總部得到發(fā)展，經(jīng)銷商得到相應的利潤，零售商得到利潤，消費者買到一個好產(chǎn)品，四者是共贏的。經(jīng)銷商對上對品牌總部要負責，對下對零售商對消費者要負責。