曾有專家透露，買茶送人選“西湖龍井”，自己喝茶則會優(yōu)先選擇“貴州綠茶”。不知其所言是否屬實，但在茶業(yè)圈子內(nèi)，貴州茶葉的品質(zhì)和口碑的確很好。例如，目前貴州茶葉獲得各種國家級和省級茶葉金銀獎達上百支，世界級的大獎也有幾支。
　　但是，金獎有很多，有了榮譽還遠遠不夠，消費者甚至習(xí)以為常，并不關(guān)心金獎是哪個地區(qū)茶葉獲得的，具體的茶葉品牌才是他們評判茶葉優(yōu)劣的最先標(biāo)準。

　　所以，遠卓品牌策劃機構(gòu)認為，貴州茶葉在獲得了傲人的榮譽之余，更應(yīng)該站在消費者角度，注重基于綜合品質(zhì)的品牌運作，讓品牌真正走進消費者的腦子中間，獲得消費者內(nèi)心的優(yōu)先認可。唯有如此，貴州茶葉才更有市場競爭力，更易在茶葉市場攻城略地，更能促進貴州經(jīng)濟發(fā)展。

　　什么是品牌？什么是品牌定位？

　　今年3月，我在貴定云霧貢茶品牌論壇上重點談到：品牌即人品，品牌是在消費者大腦中注冊的“標(biāo)志”或“詞語”；品牌定位就是從競爭的角度出發(fā)，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的“位置”。

　　必須注意，這個“位置”要同時滿足兩個條件：一是要獨一無二，高屋建瓴，不能盲目跟風(fēng)，沒有高度；二是要富有價值，選好角度，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水，空歡喜一場。

　　找到定位之后，我們需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根據(jù)遠卓品牌策劃機構(gòu)的行業(yè)經(jīng)驗，選用的詞語至少需要同時滿足五個標(biāo)準：站得穩(wěn)，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快，具體我在《貴州歸來談：茶葉品牌如何做定位？》一文和《茶翅高飛——中國茶葉快速崛起之道》一書都有具體闡釋，感興趣的讀者可以參考。

　　值得一提的是，信息爆炸的今天，消費者總是來也匆匆去也匆匆。所以，遠卓品牌策劃機構(gòu)認為，在品牌和營銷的世界里，我們通常沒有時間去“明察秋毫”，“追根究底”，只有“合乎情理的認知”，或者說只有合乎消費者已經(jīng)習(xí)慣的思維模式和認知方式。

　　原因也很簡單，一個人的認知同樣是很難改變，俗話說江山易改本性難移，講的就是這個道理。因此，遠卓品牌策劃機構(gòu)認為，茶葉品牌必須根植消費者的大腦，從消費者的角度去認識定位、理解定位、尋找定位，并為定位找到合適的詞語來精確表達。

　　出山之路崎嶇，品牌定位模糊是主因

　　據(jù)了解，貴州茶樹品種資源豐富，既有都勻毛尖、湄潭苔茶、貴定云霧貢茶等地方優(yōu)良品種，又有選育的和引進的一批優(yōu)良品種，如正安白茶等等。貴州茶葉天生麗質(zhì)，香味獨特，在茶葉“圈子內(nèi)”知名度和美譽度都比較高。

　　但是，內(nèi)在品質(zhì)一流的貴州茶葉卻因品牌運作和營銷整合的缺失，以致價位始終上不去，至今仍未擺脫貼牌或被殖民的困局。貴州茶葉出山之路仍顯崎嶇，主要原因有如下幾點。

　　首先，貴州茶葉品牌建設(shè)“滯后”。都勻毛尖、湄潭翠芽等品牌茶葉在國內(nèi)市場上初步形成了一定競爭力，貴州茶葉品牌也得到了顯著發(fā)展，但是，這些成就在整個貴州茶業(yè)界表現(xiàn)得卻并不明顯，貴州茶葉行業(yè)并沒有足夠重視和充分利用這些成就。貴州茶葉品牌建設(shè)“滯后”，是導(dǎo)致貴州茶葉出山之路崎嶇的直接原因。

　　其次，盡管貴州茶葉在全國有一定知名度，但由于差異化不明顯，品牌定位模糊，品牌傳播不力，市場開拓乏力，產(chǎn)品附加值較低，品牌影響力始終較小。遠卓品牌策劃機構(gòu)認為，市場經(jīng)濟下，現(xiàn)在的消費者購買的是“與眾不同”，認可的是有特色、質(zhì)量好、品牌強的差異化商品，而不是拿了多少金獎、多少金牌的商品，盡管金獎和金牌有助于品牌塑造。

　　換句話說，貴州茶葉天生麗質(zhì)，但市場環(huán)境一天天在變化，很多貴州茶葉品種缺乏少了針對目標(biāo)消費者的獨特定位，很難在第一秒給消費者留下深刻的印象。

　　所以，遠卓品牌策劃機構(gòu)認為，要成就貴州茶葉品牌，生產(chǎn)出消費者和市場都認可的獨特產(chǎn)品，挖掘出合理的系列差異化，實施精確的品牌定位，才是貴州茶葉成功的關(guān)鍵點。

　　最后，貴州茶葉生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識薄弱、主動性不強、策略不夠?qū)I(yè)，對品牌建設(shè)缺乏長遠打算，缺乏系統(tǒng)整體的品牌建設(shè)理念。

　　換言之，缺乏清晰的品牌定位、缺乏品牌定位主導(dǎo)下的品牌包裝等諸多原因拖了貴州茶葉的后腿，盡快做好貴州各類茶葉品種的品牌定位，打造和建設(shè)貴州茶葉品牌已勢在必行。

　　例如，2010年3月，我代表遠卓品牌策劃機構(gòu)在一次論壇上以云霧貢茶為例，詳細闡釋了貴州茶葉品牌定位的重要性，提出了針對云霧貢茶的品牌定位方法，并重點談到：在品牌和營銷的世界，最重要的是“合乎情理的認知”，或者說消費者已經(jīng)習(xí)慣的認知。如，通過對陽寶山、貢茶碑、古茶樹及綜合生態(tài)環(huán)境的考察，我們切身感受到了貴定云霧貢茶的品質(zhì)力量和文化力量，但是，試問，有多少人會在購買茶葉之前，先去貴定茶區(qū)實地考察？

　　尋找到準確的品牌定位，意義是深遠巨大的，效果也是立竿見影的。但是，就貴州茶葉品牌的整體表現(xiàn)來看，品種豐富的貴州茶葉，尚未從目標(biāo)受眾的大腦出發(fā)，形成精準和獨特的品牌定位，這一現(xiàn)狀不利于貴州茶葉走出貴州、走出國門，也極不利于貴州茶葉行業(yè)的健康高效發(fā)展，需要及時改善。貴州茶葉需要對此高度重視。
　如何尋找貴州茶葉的品牌定位？

　　遠卓品牌策劃機構(gòu)認為，尋找品牌定位的最好方式就是：“標(biāo)新立異”+“隨波逐流”。

　　什么是“標(biāo)新立異”？“提出新的見解，表示與眾不同。”這就是“標(biāo)新立異”的基本含義。今天來看這個詞，似乎有點兒“貶義”，但這卻極其準確地道出了茶葉品牌建設(shè)的一個關(guān)鍵：沒有差異化，就沒有真正意義上的茶葉品牌。

　　尋找貴州茶葉品牌定位，同樣需要“標(biāo)新立異”，具體包括品牌定位上的“標(biāo)新立異”、品牌傳播上的“標(biāo)新立異”、包裝設(shè)計上的“標(biāo)新立異”、渠道建設(shè)上的“標(biāo)新立異”、文化塑造上的“標(biāo)新立異”、終端促銷上的“標(biāo)新立異”等等。

　　例如，2009年11月，安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源引發(fā)聲勢浩大的“白茶娶妃”運動，既有效表達出安吉白茶、綠茶等中國茶葉的時尚健康形象，又彰顯了世外茗源品牌“天賜上品”的生態(tài)品質(zhì)。