做銷售工作的朋友都知道，陳列是日常產品銷售中的必備工作，對終端銷售起著重要的作用。即使產品廣告做得再好，營銷方案再有創意，但在終端卻沒有好的陳列展示給大家，產品銷量同樣難有起色。

　　有調查顯示，75%的消費者對飲料、食品類的購買屬于沖動型購買。因為這類快消品商品價位低，所以不像耐用消費品，是先有計劃然后才組織考察選購何種品牌的。

　　本文，筆者結合多年的工作實踐，就快速消費品如何做好終端陳列淺述如下。

　　商品陳列對企業的好處

　　1.好的商品陳列能讓消費者在最短的時間內找到它，并選購自己喜歡的商品。

　　2.好的商品陳列能夠吸引消費者的注意，并讓消費者產生購買欲。

　　3.好的商品陳列能提高企業整體形象，并提升品牌知名度。

　　4.好的商品陳列不僅能提高產品的銷售額，還能吸引客流。

　　5.好的商品陳列可以給消費者一個良好的印象，即使這次不購買，也能讓消費者對產品留下深刻的印象。

　　商品陳列的目的

　　1.增加銷售量

　　一個有創意的陳列可以讓消費者產生購買沖動，從而提高銷售量。

　　2.改善商品的庫存量

　　通過對商品陳列空間的調整，可以改善商品庫存量。

　　3.爭取最大的陳列面

　　爭取最大、最好的陳列面，能讓商品有更多的展示機會。

　　4.方便消費者拿取

　　有組織、有系統的陳列，可以鼓勵消費者最大程度地購買。

　　5.保護商品品質

　　遵循先進先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。

　　消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知該選擇何種商品。一般來說，你的商品如果在2秒種以內不能抓住消費者的眼球，那么，你將面臨不被選中的危險。

　　在終端店面的商品陳列，我們可以從6個方面來考慮：

　　1.商品是否全品項

　　如果你的產品是系列進入終端的，那么，產品在設計包裝之初就應該考慮到，在終端渠道上采用全品項集中陳列帶來的強烈視覺沖擊。

　　2.陳列空間

　　根據產品的動銷情況，結合公司這段時間的主推品項，適時調整產品在終端上的陳列空間占比。

　　3.陳列面

　　根據消費者的口味、產品的包裝規格，以及外包裝顏色進行整體組合，協調搭配。

　4.陳列高度

　　根據調查，如果把產品從最底層調到倒數第二層，銷量可以直接提升30%；如果從第二層調到黃金地段，銷量則可以直接提升60%。可見，商品陳列的高度對銷量有非常大的影響（見下圖）。

　　暢銷或推薦的商品，應陳列與視線平行高度，約1.6米－1.8米（包括底座）的位置最為合適。

　　5.陳列的位置

　　在規模較小的商店里，端架是最佳的陳列位置；在大型超市中，中央通道、通道前后端與臨近冰箱的陳列架則為最好動線。

　　6.陳列方式

　　（1）橫向陳列

　　該陳列方式能把消費者誘至深處。因為確定式挑選商品時，必須沿著陳列左右移動。

　　（2）豎直陳列

　　該陳列方式既可讓消費者產生沖動購買，又能增加購買的方便性。其中，高價位或新推出的口味應放置在上層，以吸引注意力，每類產品至少有兩個陳列面，且需占有兩層的陳列貨架。

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