營銷人，你的帽子扔過去了嗎？
廣告營銷是一個需要張揚自我的專業，害羞和內向是廣告營銷的敵人。但是，如何使一個本性害羞和內向的學生變得張揚和外向呢？
先從外部上改變行為。
分享一個小故事。這個故事發生在拿破侖時代。有一次，拿破侖手下的一個士兵不小心掉進河里，這個不會游泳的士兵大聲呼救，正當有人想跳下河去救他時，拿破侖制止了，他撥出槍來，子彈上膛，對著河里的士兵說：“我命令你游上岸來，不然我一槍打死你。”于是，奇跡發生了，不會游泳的士兵竟然真的自己游到了河邊上。
現在我問一個問題：如果你的面前有一堵你本爬不過去的高墻，但是現在我要求你爬過去，怎樣才能做到？
別害怕，我不是軍人，也沒有槍，最簡單的辦法是：先把你的帽子扔過去。為了撿回你的帽子，維護你的面子，你就會產生那種不顧一切的勇氣和力量去翻越高墻。
因為從心理學上講，做任何事，中途改變都是冒風險的，也會因此而承受某些不必要的壓力，而沿用過去的做法往往意味著安全。
因此，我們只要從一開始給人留下什么印象，以后都會基本維持這種印象。例如說，在同一環境下，如果一個人從一開始就以沉默寡言的面目出現，后來即使他希望自己成為一個活躍分子，但他也很難做到。只有一個例外，那就是換一個全新的環境，讓他從頭開始做一個“開朗”的人，因為在新環境下，沒人知道他過去“沉默”的歷史。而在原來大家都熟悉他的環境下，如果一個沉默寡言的人突然變得活躍起來，大家一定以為他“犯神經病了”。為了避免這種風險和壓力，在同樣的環境下繼續抱保持“沉默”反而安全。這就是我們常說的“樹挪死，人挪活。”
來過山東大學的人都知道，山大有一處帶有濃厚文化氛圍的自然景觀——小樹林。這里是宿舍區到教學區的“中轉站”，綠樹成蔭，石桌成行，是學校里人員流動和聚集最頻繁的地方。
2008年初，第一堂廣告課就在這里進行——這是一次“先把帽子扔過去”的活動。我要求全班每一個同學都輪流站到“小樹林”最中心的那張石桌上，以最大的聲音吶喊：我是××專業××班的×××，我要做到××，我是全班最棒的！
我則站在小樹林最邊上的一張石桌上，你的聲音要足夠大，要讓我聽清，否則，沒分。為了增加效果的實戰性和嚴肅性，我已經提前宣布這次活動中每個同學的表現情況要帶入最后的期末考試成績。
本著“身先士卒”的原則，我是第一個站上去喊的：“我是山東大學文學與新聞傳播學院廣告學專業的老師劉悅坦，我要做全國最好的廣告學老師！”
在我喊后，大家一個個上去高喊：我叫×××，我要做最好的廣告人……我叫×××，我要做最好的戰地記者……我叫×××，我要做一個最好的服裝設計師……志向不拘一格，表現別出心裁，但聲音都響徹云霄。大批的圍觀者駐足觀瞧，后面看不見的伸長了脖子往里擠，還以為有馬戲團光臨鄙校。當然，也有人像《藥》里的“花白胡子”一樣，不解地搖搖頭，說一句：“瘋了，簡直是發瘋了。”
你敢在大庭廣眾面前作出承諾，就已經用行動戰勝了自我，而且，這一“承諾”，就像“先把帽子扔過去一樣”，使你不得不沿著你“承諾”的方向前進，因為你已經在別人眼里樹立了一個外向、張揚、勇敢的形象，以后繼續保持這種“張揚”就是自然而輕松的慣性表現了，因為這讓你感到“安全”，如果有朝一日你又退回到“內向”、“害羞”中去，大家反而覺得奇怪。
所以，為了心理上的“安全感”，你也會在別人眼中盡量保持你一開始樹立的形象。
所以，一開始樹立一個什么形象是十分關鍵的，因為想要中途改變會遇到很大的心理壓力而變得困難。
所以，從現在開始，你要——
1、故意做自己不敢做的事
2、大聲嘲笑自己的膽小和懦弱
3、在任何場合都敢于張揚自己的個性
所以，為了能翻越高墻，先把你的帽子扔過去吧，為了在眾目睽睽之下撿回你的帽子和面子，你一定能找到辦法、克服困難越過你原本自認為無法翻越的高墻。但是如果你說一句：我早就不想要那頂帽子了。真遺憾，你就是那個吃不到葡萄而自暴自棄的狐貍——相信你不是，對嗎？
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喜悅坦誠，與您共贏；錯位思維，正點人生。
劉悅坦，“錯位理論”創始人，美國密蘇里大學營銷傳播學博士后，山東大學文學與新聞傳播學院院長助理，研究生導師。山東省廣告協會副秘書長，美國BGC商業研究中心副主任，“美國洛杉磯國際品牌文化節”暨“金天使國際經營大獎”中國召集人。國家社科基金項目主持人，教育部優秀留學回國人員科研基金獲得者，山東大學教學能手，教學成果獎獲得者。《銷售與市場》（評論版）特約專家，《現代營銷》“最受讀者歡迎作者獎”，國內外多家企業特聘營銷管理顧問。主要從事前沿商業理念與創新思維研究、企業管理咨詢與培訓等方面的實踐工作。更多詳情，請于谷歌等網絡搜索引擎實名搜索 劉悅坦 郵箱：yuetan_liu@yahoo.cn QQ:124059400，歡迎與各位朋友交流合作。