現在舉國上下正在慶祝建國六十周年，社會主義新中國來之不易，大家都知道，我們的國家建立于根據地的基礎上，從湖南到陜西，一步步走了過來。企業的市場也一定建立在自己的根據地基礎上，有了自己的基地才能進可攻，退可守，憑地利，候天時，促人和，發展壯大自己。那么如何打造自己的基地市場呢？我想從以下幾個方面淺談一下：
　　一、 基地市場的選擇

　　諸葛亮未出茅廬而三分天下，他為劉備找到了合適的發展基地，才有三國分立。由此可見基地選擇的重要性，沒有一個合適的基地，攻地略地而不能守，那么企業是無從談起發展的。基地市場的選擇要具備以下幾個條件：

　　1、 老板的戰略意識。企業的決策人至關重要，要具有相當高的戰略眼光才能有所發展，一個縣級企業如果定位本縣為基地市場，那么企業只能是縣內龍頭，市場有名而已。當我們看到乳品企業飛鶴一路高歌的時候，誰知道他產于克山縣，拜泉縣，如果冷友斌先生把產地定位于基地市場，可能我們很少人能看到此品牌的中國行，美國上市了。

　　2、 基地市場應該與企業現在的產能有一定的匹配能力。大馬拉小車不行，小馬拉大車也不成。你的產能只夠一個縣城，你的產品去打省城市場完全沒必要，要逐步跟進。反之亦然。

　　3、 產銷之間的地理條件、資源條件。一般來說由近及遠，基地市場是公司的核心市場，應該具有自己的核心競爭力，如運輸半徑，原料條件，對市場資源的整合能力等。蒙牛當初選擇呼和浩特為基地市場，與伊利相搏，打出“打造內蒙古第二品牌”的宣傳，就是考慮了這些相關因素。

　　4、 基地市場要有一定的消費者容量。沒有消費者就沒有市場。一般來講消費群體容易的大小決定了市場容量的大小，城市集中的人口，不同的需求成了很多企業的首選。

　　5、 要考慮市場競爭能力。敵弱我強是基地市場的一個選擇條件，敵強我強也便于跟隨戰略的實施，根據企業戰略的選擇，考慮到市場競爭能力是基地選擇的一個重要條件。

　　6、 要考慮產品的適應性。基地市場是以消費者人群為基礎的，各地人的風俗習慣都是一個重要的參考條件。

　　總之基地市場的選擇要考慮的東西很多，但最重要一點就是自己企業的優勢如何會發揮最大，劣勢會體現最小，這樣的基地市場才便于經營，便于發展，便于帶動其它核心市場。記得95年的時候，小雨點靈芝飲料在哈爾濱攻城略地，做為牡丹江市的產品在哈爾濱市場不但站住了腳，而已深受大家喜愛，那時選哈爾濱為基地，步步為營成為東三省的品牌應該說沒有問題的。而尹總卻大步前進，沈陽、平頂山、天津、北京一齊出擊，雖有葉茂中《緊急尋找小雨點》的創意轟動京華，全企業也由此而漸漸消失風雨中，而當時不被看好的宏寶萊還在健康地成長。

　　二、 打造基地市場應該做哪些基本工作呢？

　　選擇好了基地市場，就要傾力打造，把基地市場變成銷售的大本營，銷量的排頭兵,進攻的基地，防守的堡壘。為此我們應該做好以下幾項基本工作：

　　1、 把品牌在基地市場廣泛地、深入地宣傳。品牌是一個企業的名片，形象代表，要讓消費者知道并稱贊，要宣傳出知名度和美譽度。如天津桂花祥的麻花，哈爾濱的秋林紅腸，北京的全聚德烤鴨都是品牌深入人心。品牌在基地市場開花結果，勢必要加大宣傳達室力度。如完達山乳業把哈爾濱做為基地市場，他們的宣傳是立體的。電視廣告強化了高空作業，報紙廣告細致介紹企業與產品詳情，樓宇戶外站臺等廣告占據媒體高點，車體廣告強調了流動性，而終端的POP，堆頭陳列，家庭訂奶箱、購物車，儲物柜點點滴滴，橫縱結合，品牌的傳播效果超過伊利蒙牛，基地市場的話語權牢牢的掌握到了自己的手中。

　　2、 銷售渠道的星羅棋布，密實有序。星羅棋布強調的面廣，密實有序強調的是和諧深入有效。做為基地市場不是表面文章，而是要功底扎實。銷售渠道不能單一化。如秋林紅腸，在哈爾濱可以說是渠道極多。在各大型商場有專柜，在火車站、汽車站、飛機場、中型超市，食品店、蛋糕店都有產品銷售，另外在所有的繁華街道，旅游景點還開設了專賣店。香味飄遍冰城，你決不會在需要時購買不便。由內及外，大小網點有序，渠道與品牌相響應，宣傳與實物相對照。哈爾濱作為基地市場成就了秋林紅腸，秋林紅腸也成為了哈爾濱的一張城市名片。

　　3、 基地市場的產品價格體系要清晰不亂。秋林紅腸市內只有一個價格，這也是成功的要義，而象后起的義利腸、和鑫腸今天這價，明天那價，這里此價，那方彼價，促銷不斷，價格混亂，那么就一定難成氣候。因為價格不統一，體現了公司管理不到位，對合作伙伴對消費者不負責任，那么你的品牌宣傳與渠道越多，也一定會帶來更多地負面效果。基地市場也就成了“菜市場”了。

　　4、 基地市場的產品體系要完整。基地市場不是其它市場，以暢銷產品為主，而基地市場要是新品，利潤產品的展銷地，示范區，推陳出新的發起地，不能只做成熟的暢銷產品，眾多的產品單元才能夯實基地市場的基礎，如北大荒米業的產品出省的可能就幾十種，而在基地哈爾濱產品總量達到近百種，不斷的開發新產品，嫁接在成熟產品上，隨時增加渠道張力和贏力能力。

　　5、　 打造基地市場要有基地型人才。基地市場有其自身的特性，要的是基礎不斷堅實，潛力不斷挖掘，后勁還要實足。基地型人才也要具備類似地特點。有的銷售人員適合于開疆拓土，卻不愿意守成維護，有的人員反之。這兩種人才都不太適合基地市場的管理，兩點不能偏廢才能合格。縱深的開拓市場，平衡地進行維護，在各種合作伙伴的利益關系面前能夠從容不迫地處理，這樣才能在基地市獲得成功。

　　總之打造一個基地市場，工作眾多，但捷徑沒有，其中猶為重要的就是人員的培養和渠道的培養，毛主席講過：“戰略制定以后，起決定作用的就是干部”。所以人員的重要性要更多于其它工作。而渠道的培養也主要是涉及合作伙伴相關人員，一內一外，做好了這兩種人員的培養，基地市場的工作也就事半功倍了。

　三、 基地市場人員和渠道的培養

　　基地市場的培養是基地建設工作的重中之重，基地人員的培養原則是人才要有大局觀、奉獻精神和協作精神。企業的基地人員要老中青三結合式人才結構。老中青不是指年齡上的，而是指開發基地市場的資深業務人員，后期進入市場的經驗業務人員以及補充的新鮮血液型業務人員。