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白酒提價或導致部分需求流失

南方日報 2016-05-27 14:13 營銷分析
早在去年,五糧液就宣布公司核心產品52度五糧液的出廠價格由每瓶609元回調到659元。今年春季糖酒會期間,

    早在去年,五糧液就宣布公司核心產品52度五糧液的出廠價格由每瓶609元回調到659元。今年春季糖酒會期間,五糧液又宣布漲價,自3月26日起,普五出廠價每瓶提高20元至679元;五糧液1618、低度系列等產品也將根據市場供需情況適時出臺調整措施。

    隨后,各大名酒企爭相跟隨。今年以來,瀘州老窖、劍南春、洋河等多家酒企紛紛上調了核心單品的價格。“五一”剛過,瀘州老窖高端產品系列國窖1573中國品味宣布提價,且一次性提價15%;洋河股份“海之藍”“天之藍”出廠價上調2元和4元。

    最近,這股“漲價風”吹向了地方酒企。古越龍山5月23日晚間公告稱,由于受原輔材料、人工等上漲因素,產品成本不斷上升,同時根據目前市場情況,公司全資子公司女兒紅公司決定自2016年5月起上調產品價格,提價幅度為5%至15%不等。安徽地方酒企宣酒也宣布,自5月26日起對該公司旗下產品進行調價,出廠價每瓶提高5元,要求各零售網點的終端零售價格每瓶不能低于70元。

    從目前來看,漲價的有些是酒企的核心產品,也就是各大企業所說的“大單品”,比如五糧液的普五;有的則不是,如劍南春主流產品是金劍南、銀劍南,但是這次漲價的是水晶劍南春和東方紅。

    對此,業內人士表示,一方面是市場供求造成了提價的可能性,另一方面則是企業出于維護企業核心產品形象與市場占有率的舉措,這些產品在企業的銷售產品結構中占比很大,相對其他產品提價的“不痛不癢”,這些產品出廠價的提高直接意味著該酒企營收數字的提升,

    研報指出,白酒行業的提價整體是呈現自上而下狀態,每次高端酒提價都在給中低端酒預留更大的發展空間。目前高端白酒一批價穩步上行,全年提價預期不斷。行業景氣度回升疊加端午節、中秋國慶旺季需求驅動,高端白酒一批價有望持續回升,下半年一線白酒出廠價有望進一步提升。二三線白酒品牌多,價格帶彈性大,提高出廠價的可能性較大。

    有業內人士預測,不出意外,年內茅臺、五糧液等一線品牌仍然將繼續推進提價和挺價舉措,其中飛天茅臺將繼續向900元/瓶挺進,而五糧液普五則也將有望突破700元/瓶。

    白酒行業的景氣度持續回升,給了白酒企業提價的動力。前不久,白酒行業上市公司2015年年報和2016年一季度報已全部披露,從數據看,無論是2015年年報,還是今年一季報,白酒股都交出了靚麗的業績。

    業內人士分析認為,白酒上市企業業績的集體復蘇,是近幾年白酒企業進行戰略調整的結果。經歷三年調整窗口期后,白酒供需關系再次導向供應方,部分產品已出現提價跡象。不過,招商證券食品飲料行業分析師董廣陽在接受媒體采訪時指出,本輪白酒廠家漲價與過去不同,雖然預計接下來還有一些企業跟風漲價,但是要想重現2009年到2012年的持續漲價趨勢概率不高。

    白酒營銷專家肖竹青表示,2012年之前的十幾年對于白酒行業來說,屬于真正的黃金歲月。數據表明,在過去二十年主要的白酒品牌一直在提價,平均速度是20%-30%,中國的白酒業凈利潤的增速在2011年甚至超過30%,有一些主要的品牌更高于這個平均數。

    業內有觀點認為,白酒企業近段時間的漲價,更多的是在白酒行業經歷三年調整期后,行業進入緩慢回暖期,企業的底氣和實力在提升,目的是為了增加廠家的渠道費用投入空間,這種決策是由于供給端廠家主動發起的,與之前的由于需求端拉動的局面完全不同。

    有調查指出,目前白酒廠家雖然把出廠價提升了,但是經銷商層面的認可度并不高,他們比較謹慎。因為終端還沒有出現大幅回暖的局面,需求也還沒有達到供不應求的局面。中國酒業協會此前發布的數據顯示,2015年全國規模以上白酒企業1563家,完成釀酒總產量1312.80萬千升,同比增長5.07%,但白酒消費量還不足產量的一半。

    國海證券研報對此前五糧液的提價舉措分析稱,提價可能會導致部分需求流失,其提價是否能夠抵消對市場需求的不利影響,尚有待觀察。

    海納機構總經理呂咸遜則認為,白酒提價迎合了白酒消費的“面子”需求,滿足了新生代中產階層消費升級的需求。根據調研顯示,今年白酒行業消費升級趨勢持續,商務、婚慶等場合普遍消費價格帶在300元以上。“我們認為,產品價位定位于多數消費者的理想價位是每家企業都希望做到的,在消費升級和固定資產投資發力的驅動下,酒企提價是順應市場需求,且提價后消費者也容易接受。”中泰證券分析師胡彥超撰文稱。

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