銷售旺季不是哪一個企業的旺季，而是整個行業的旺季，因此，作為一個廠家要想領先于對手，在旺季中取勝，從而更好地分得市場一杯羹，就必須在以下六個方面予以注意：

    1、注意市場的發展態勢。

    旺季要想做得好，必須要注意把握市場的發展態勢，因為市場雖然年年相似，但卻又年年不同。因此，作為廠家須從市場需求、市場消費能力、消費周期及季節消費習慣的轉變等方面進行探究，把握了市場的脈搏，才能讓旺季為我所用，為我服務。

    2、注意競品的市場動向。

    在銷售旺季，雖然產品供不應求，雖然自己是領先品牌或進攻品牌，但時刻關注主要競品的動態，了解其產品趨勢、價格定位、政策動向、促銷方式等，有助于企業知己知彼，便于及時調整市場策略，從而讓企業百戰不殆。

    3、注意旺季的協調運營。

    旺季要想真正達到旺銷，作為企業就必須要講求企業的系統運營，須知旺季銷售是一項事關全局的全員營銷。它需要產供銷三方聯動，需要物流部門的密切配合，任何一方的工作滯后或效率低下，都有可能使整個旺季“抓瞎”而成為缺憾。旺季的協調運營，是旺季大獲全勝的根本保證。

    4、注意竄貨這只“殺手”。

    銷售旺季，作為廠家最擔心、最后怕的便是竄貨橫行，使區域保護政策流于形式，因此，在銷售旺季，廠家要想真正笑到最后，笑得最好，就必須要對竄貨嚴管重罰，要通過抓典型、動真格，不手軟等等手段，時刻敲響嚴防竄貨的警鐘，將竄貨盡力消滅在萌芽狀態。

    5、注意擾亂市場秩序者。

    竄貨往往是跨區域的違規行為，而故意擾亂市場秩序的諸如低價傾銷等，則一般都表現在區域內一些不安分的分銷商身上，它們出于爭奪客源或出于一己私利“掛羊頭賣狗肉”等，往往采取低價傾銷的方式，對此，作為廠家一定要提高警惕，嚴厲打擊，擾亂市場秩序的行為一日不除，市場將一日不得安寧。嚴格制度與管束，將有利于廠家防患于未然。

    6、注意保持合理的庫存量。

    作為旺季，廠商最痛心、最可惜的往往不是因為產品不好、銷售困難等等，而是因為產品缺貨、斷貨而給廠商帶來的經濟損失，嚴重的甚至還會導致團隊倒戈、市場份額丟失等，因此，作為廠家，一定要通過科學測算，及早做足庫存量，包括包材、產成品等，只有產品充足了，才能不在旺季時望“市”興嘆，而卻又束手無策。

    銷售旺季，是企業在一年當中挽回銷售頹勢而能夠抓住的最后一根“救命稻草”，作為企業，只有系統地思考旺季的走勢及未來，及時采取旺季時的市場策略，才能在銷售的黃金季節里，游刃有余，有的放矢，從而取得銷售量以及利潤額的雙豐收。