一、實力雄厚才是潛力股!

    選擇一個實力雄厚的廠家很有必要，如果廠家靠不住，那么經銷商在產品運作中出現的種種問題不僅無法及時解決，還會造成資金緊張、庫存壓力大，甚至被廠家拖死的可能。

    二、產品豐富才有的挑!

    如今的葡萄酒消費多元化趨勢顯著，無論是價位區間的開闊，還是品種選擇的多樣性，在給經銷商帶來機遇的同時也增加了代理的難度。消費者的需求是多種多樣的，面對消費者個性化的需求，單一的幾款產品顯然是遠遠不夠的，必須要有豐富的產品系列，涵蓋不同的價位，才能夠更好的維護與消費者之間的客情關系。

    三、利潤豐厚才能長久!

    在目前的市場狀態下，傳統的強勢品牌往往有銷量無利潤。由于產品價格太過透明，或者受竄貨等影響，經銷商的利潤常常無法保證。沖量返點固然是保證利潤的途徑之一，但是利潤太薄的產品后勁不足，也沒有足夠的空間去刺激終端產生推力，薄利不能長久。因此，經銷商在選擇葡萄酒品牌時，利潤仍然是一個重要的考量維度。

    四、市場支持必須有!

    行業進入調整期的第三年，許多經銷商應該都感覺到了市場越來越難做，單純依靠經銷商公司一己之力去打開市場可謂難上加難。因此，在選擇品牌時，廠家的市場支持很重要，無論是人員支持、活動支持、還是費用支持，甚至是廠家的高空宣傳，都有助于經銷商開拓市場。

    五、團隊專業才高效

    產品想要成功鋪市并且動銷，除了自身“硬件”夠硬以外，軟實力——團隊也不可或缺。一個執行力強、更加專業化的團隊是產品成功落地的關鍵。

    六、能夠幫助經銷商成長才是共贏的關鍵

    經銷商與廠家的合作往往都是奔著長遠目標去的。在與優質廠家的合作過程中，經銷商個人也能得到提升，廠家先進的營銷理念、實效的營銷方法可以導入到經銷商的運營、管理和團隊建設中，使經銷商公司也能得到成長。過去營銷方式簡單粗暴，甚至是單純拼老板能力，而現在，經銷商的團隊建設也很重要。