酒企積極自建網絡銷售渠道，以應對難以掌控酒類電商的價格。“酒類企業自身做電商，可能效果會不太一樣。如茅臺品牌知名度高，影響力足夠，電商成為其銷售平臺，更容易把產品和銷售做好。而那些品牌力弱的酒企，就相對不占優勢。”中信證券食品飲料行業首席分析師黃巍曾向記者表示。

    今年6月，五糧液宣布與京東集團達成戰略合作協議，京東成為五糧液戰略級合作電商平臺，雙方喊出了“3年50億”的銷售目標。茅臺則希望通過現有專賣店渠道來發力o2o。10月中旬，茅臺銷售公司總經理王崇琳曾對外透露，茅臺將對專賣店進行重新提升，介入o2o領域。

    按茅臺的設想，未來專賣店將具備兩大功能：一是現在的銷售模式，二是由茅臺通過互聯網對網上訂單進行調度，由經銷商提供配送服務，經銷商收取服務費。據媒體報道，王崇琳透露，未來茅臺將在各主要城市的高檔社區，用互聯網技術建社區店。將由茅臺做調度，經銷商做配送，把高檔社區的消費者抓住，“這個方案我們正在做。”

    “不論是選擇流量大的京東、天貓，還是選擇專業的酒類電商酒仙網等，都不如自建電商。”白酒營銷專家楊承平向《每日經濟新聞》記者表示，自建電商，或是酒企應對電商渠道競爭的出路。“對于名酒來說，自身有足夠的品牌影響力，可以引來較多的人流，通過自建渠道，還能維護價格和品牌。”

    至于一些區域性的酒企，楊承平認為，自建電商更有優勢，“區域酒企本身在全國來說，本身名氣不大，放在全國性的電商上無明顯競爭力，同時還將付出較多的費用做推廣，還不如自建區域電商。”