江小白主動給白酒“調頻道”，使自己與目標人群的消費需求相匹配。江小白能夠從白酒行業中異軍突起，迅速贏得新生代的芳心，首先是找準了目標人群。在品牌調性的表現上，江小白也同樣別具一格——“每個吃貨，都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴”、“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”，這些江小白式的品牌宣傳語，與傳統白酒企業完全不在一個頻道上。

    避開大多數傳統白酒“成熟穩重”的做法，江小白給自己樹立了標準的漫畫形象：長長的黑發略顯韓范，配一副黑框眼鏡；穿著白色T恤衫，圍著灰色圍巾；英國風格的黑色長外套，搭配深灰色牛仔褲、棕色鞋子，這身打扮叫一個“酷”。這和電視劇《男人幫》里的顧小白倒有幾分相似。而這也是最初江小白名字的由來。不僅如此，起個小白這樣的名字，簡單易記，在推廣品牌時也同樣易于傳播。
 
    但是，所有這些，江小白無不在向市場傳遞著一個清晰的目標——主打80、90后消費人群。同時，江小白的產品創意也力求跟他們的內心訴求相契合。比如：江小白加點紅牛飲料，戲稱“小白放牛”；江小白兌點冰紅茶，美其曰為“午后陽光”；江小白還能加點鮮牛奶，那就是徹底的“白富美”啦！