近兩年整個(gè)白酒行業(yè)的深度調(diào)整，讓眾多白酒企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷手段上改變的思路。瀘州老窖也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷方式上的主動(dòng)求變。

    瀘州老窖的業(yè)績(jī)?cè)?012年步入一個(gè)高峰：當(dāng)年?duì)I業(yè)收入115.56億元,同比增長(zhǎng)37.12%,凈利潤43.90億元,同比增長(zhǎng)51.13%，但2013年中央對(duì)于三公消費(fèi)進(jìn)行限制后，整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬期。瀘州老窖亦未能獨(dú)善其身。

    2013年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)銷售收入104.31億元，同比下降9.74%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司所有者的凈利潤34.38億元， 同比下降21.69%。進(jìn)入2014年后，瀘州老窖一季度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額同比大增370.43%，至9.15億元，公司方面對(duì)此解釋為“一季度大量票據(jù)到期解匯以及上繳稅金比去年同期實(shí)際上繳金額減少所致”。

    但業(yè)內(nèi)人士指出，稅金的減少這不僅影響到國家的稅收，也影響到企業(yè)本身的效益，因?yàn)闉o州老窖是瀘州市最大的國有企業(yè)，在瀘州市的財(cái)稅稅收占比很大。

    “作為國有企業(yè)，瀘州老窖利用一些差異化的營銷方法，亦是在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。如此次一改過去高端白酒包裝的奢靡之風(fēng)，瀘州老窖60、80特曲酒在保證酒的品質(zhì)情況下，響應(yīng)了中央‘反對(duì)浪費(fèi)，提倡節(jié)約’的號(hào)召。”上述業(yè)內(nèi)人士如此表示。