重構營銷體系成為高端白酒的重要內容。目前在整個白酒行業，許多企業都面臨著“生存”壓力，即便那些大的酒企，也不得不施展渾身解數，以求在這輪調整期中生存下來。從去年開始，各大酒企的經營狀況都出現了惡化，經營利潤大幅下滑。今年以來，情況并沒有太大的好轉，許多上市酒企的半年報紛紛公布，許多企業經營情況仍在惡化。

    實際上，為了應對危機，一些有先見之明的企業已經開始改革。據了解，五糧液目前已經開始對其營銷渠道進行變革。比如開始扶持區域大經銷商，給予其更大的權力。這樣的做法首先將有效地保證價格體系的穩定性，其次通過規模來積累總利潤。五糧液目前控制高端酒價格下滑的方法主要是在每個區域內，重視并扶植大商，給大商家保底，讓其做分銷和流通。

    其它企業也在各自采取措施，以擴大自己的營銷能力。比如汾酒就以高薪在全國公開招聘營銷人才，以期在營銷方面擴大戰績。西鳳酒與中酒網展開合作，通過定制酒的方式擴大銷量；一些其它酒企也紛紛與電商平臺開展合作。

    當然，如何處理傳統經銷商和電商的關系，成為茅臺、五糧液這樣的高端白酒企業最為頭疼的問題。有分析人士認為，利用電商將是白酒企業重構銷售渠道的一個新課題。電商不只是傳統渠道的補充，它是對傳統銷售渠道體系的一場革命。從長期趨勢來看，要適應整個電商的發展必須重構企業的銷售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。同時要重點解決的就是與經銷商的利益共生問題，形成利益攸關的共同體才能形成合力。