作為中華第一歷史文化名酒，杜康今年加大了縣鄉市場的開發力度，采取了一系列有效的運作模式，取得了豐碩的成果。打好縣鄉市場攻堅戰的前提，是要把握好其運作的關鍵點。我認為要開拓縣鄉市場，要把握好四個關鍵點：​ ​　　

     第一，做好經銷商布局：沒有優質的經銷商很難啟動當地市場。​ ​　　

     第二，聚焦：聚焦重點縣、重點產品、重點項目，建立樣板市場后快速復制。​ ​　　

     第三，以動銷為中心推行“雙七工程”：圍繞動銷，杜康研發了一套先進的方法體系“雙七工程”，分別從品牌構建和渠道構建兩個方面全面推進動銷工作。​ ​　　

     第四，加強培訓、打造高素質、強執行力的團隊，尤其是經銷商的團隊。​ ​　　

     根據以上關鍵點，杜康極度重視對客戶的培養。僅僅就客戶的培訓，就分為區域培訓、單獨輔導、分產品培訓、業務團隊培訓等不同的類型。單獨的項目也有專業的人員負責，對經銷商進行溝通、引導，力圖幫助經銷商打造一個專業、職業的團隊，并提升其市場操作能力和獲利能力。