升級版伊力特最需要是觀念變革
升級版伊力特最需要是觀念變革。目前,伊力特出現的業績增長更多是剝離不良資產所帶來的回光返照,這種弱勢業績增長能夠維持多久?如果不從戰略上對伊力特進行升級,伊力特未來的成長將很不樂觀。相對來說,擺脫了不良資產羈絆的伊力特未來成長值得期待。
首先,伊力特具備大規模介入葡萄酒產業戰略性機遇與地緣性優勢。由于新疆天山地區是中國From EMKT.com.cn葡萄優質產區,使得新疆成為國產葡萄酒重要戰略性基地,包括中信國安(原新疆新天葡萄酒)、新疆樓蘭葡萄酒等在內的國產葡萄酒取得了不俗成長。伊力特深耕新疆數十年,很顯然具備天時、地利、人和等優勢,無論是資金資源,還是技術資源,伊力特都可謂得天獨厚,如果伊力特能夠以上市公司身份從此葡萄酒產業鏈打造,可能給上市公司帶來新的業務增長點。
其次,伊力特商業模式升級與創新將構成伊力特未來發展又一個關鍵點。伊力特市場拓展還 是比較粗放,其商業模式上高度模仿川酒模式,導致主要戰略性經營資源掌控在少數大商之手,如果伊力特能夠從公司運作模式上進行改革升級,必將給伊力特帶來巨大成長性。其一,升級產品結構,自營系統在核心價格帶有獨立核心產品,從而增加企業贏利能力;其二,升級渠道結構,形成不同層級渠道結構。既保持與大商之間深度合作,也長于構建密集渠道體系,必將給伊力特帶來規模成長;其三,升級零售系統,從過去粗放式終端管理走向精細化終端管理,必將給伊力特帶來品牌與銷售雙升級;其四,升級組織架構,形成更加符合現代企業運作標準體系。
第三,伊力特新疆基地市場成長性值得期待。相對于青海市場,新疆白酒市場戰略縱深很大,但比較遺憾是,外來品牌在新疆市場往往長驅直入,說明伊力特在新疆市場并未形成有效壁壘。根據我們對新疆市場預判,該區域市場白酒容量約60億元,加上外向型中亞市場,伊力特在新疆市場成長性值得期待。伊力特關鍵需要強化對于新疆消費者價值、口感深度研究,推動適銷對路戰略性產品;同時,伊力特需要在渠道構建上做到無縫對接,真正做到基地市場深耕細作。目前,伊力特新疆市場主要競爭對手是川酒品牌,公司應該發揮地緣優勢,與川酒展開市場爭奪戰。
