互聯網時代，簡單地說其實就是兩個字：回歸。回歸營銷的本質，回歸產品的原點，回歸人性的光輝。

正如總書記所說的，房子是用來住的，不是用來炒的。因此，我們可以推斷：酒是用來喝的，不是用來公務、商務招待的，更不是行賄、受賄的。

消費升級，根本上升級的不是價格，而是升級到理性的消費，升級到產品和品牌本來的樣子，升維思考，降維攻擊。

總書記詢問的這個叫做巖博的白酒，如果還是網站上呈現的那個千人一面的白酒，跟其他白酒沒有任何區隔的話，99元確實貴了，這樣的酒實在太多了，就算降價到69元、39元，也不便宜，估計也難做出規模。

消費者為什么要選你，不是因為價格，而是因為價值，你解決了他們的問題，用互聯網語言說，是解決了他們的痛點。99元貴嗎，要看給誰喝，喝的是什么，為什么他們要喝，所以消費者的心理和感受是最重要的。

我在之前的很多文章里都提過，現在的營銷不再是高舉高打，大傳播、大投放，碰運氣了，而是精準的圈定消費者，做從內而外的口碑和傳播，因此，運用互聯網精準營銷的工具和方法就會取得事半功倍的效果。

那么，這個99元的人民小酒要怎么做？我在這里，姑且用不同于常規的運作方式提幾點建議。權當拋磚引玉，給這個99元的小酒或者類似小酒市場運作提供一些參考意見。

產品——精準洞察

前面已經提到，消費升級，不僅僅是價格升級、漲價，也不僅僅是品質和體驗的升級，更不是賣更貴的東西給更有錢的消費者。消費升級，是用能夠引領需求的產品和技術，驅動企業更大、更深度的價值。

而互聯網就是我們定義的這個價值的放大器。

消費者需要更好的產品嗎？消費者需要更貴的產品嗎？做過傳統營銷的人，都知道，不是的，消費者需要解決他們的需求問題或者說給他一個解決方案，簡單到不需要思考的，養成習慣，不自覺行為最好。

酒類消費來看，那些很貴的酒，類似于奢侈品的白酒，基本屬性還是公務和商務消費，真正拿來自己喝的還是少數。因此，他們喊出來的口號基本是：高品質、高品位、世界的······這跟普通老百姓關系不大，高不高品位自己知道，不需要喝個酒來表達，或者借助一個酒來表示。

從物理到心理再到精神的感知；從社會到社交再到個人消費，這就是互聯網時代帶給企業品牌和產品表達方式的改變，白酒也不例外。

我們不需要高大上的白酒，我們也不要很貴的白酒，如果能夠解決問題或者提供一個解決方案，哪怕是10塊錢一瓶的酒，也不錯，從喝產品到詮釋自我的價值，這就是這個時代的新白酒品牌的消費者心理。

總書記問到的巖博酒，完全可以做出一個新白酒產品或者品類，價格完全不需要99，還真可以做到69元甚至39元一瓶（高大上價格很貴的白酒企業不要罵我啊）。

只是我看到，這個巖博酒的概念和包裝，覺得太傳統，太沉重了，需要用互聯化，輕模式化徹底改造一下。產品的技術、工藝、流程、環境、原料這些都是最基礎的，除了這些之外，還需要整體的包裝和策劃，賦予產品靈魂。

品類——精準定位

不做傳統的白酒，什么產地、文化，年輕消費者能喝白酒就不錯了，還能體驗什么文化啊，產品本身是重要，但除了這個層面意外，還需要靈魂，這個靈魂就是品牌及人群的定位。

很多人都說，互聯網品牌來得快，去的也快，表面看是的，但那些都是網紅品牌，紅了就死了，真正抓住消費者，定位準確的互聯網品牌生命力也是頑強的，況且，以后也不會有什么傳統品牌和互聯網品牌之分了，相互融合是大勢所趨。

喜歡喝酒的年輕群體（年輕人為主，25-38歲為核心），為什么這么定義，熟悉互聯網，對酒有一定了解，但又不愿意花高價充面子的人群，也就是說，他們是懂酒的一群人，有熱情去嘗試，如果真覺得這個酒好，沒準還可以成為口碑宣傳員。

這樣的區隔，剛好跟傳統高大上白酒35歲以上的群體和屌絲酒25歲以下的不懂酒的群體區隔，做真正的好而不貴的人民小酒。

當然，品牌的調性、故事、人格化的塑造還是相當關鍵的，這些是一個品牌的內在和外在的價值呈現，才能從精神上打動消費者，引發內心的共鳴。

模式——精準創新

商業模式，是互聯網時代產品快速裂變的利器，產品出來之前，一定要做好互聯網商業模式。先做好一個核心產品，有核心產品延展其他產品和業務，這是互聯網企業的模式。

我們認為，商業模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者，也可以是渠道商、代理商、用戶或者消費者），其次，還要有自動自發的推動作用，最后才是盈利問題。

時代的發展，人們更加追求簡單易懂的東西，人們也可能越來越懶，你現在就應該知道了，為什么實業難做，或者沒人愿意做，就是總有一些想要不勞而獲的人，這就是一種趨勢。

因此，任何模式要簡單易懂，要讓這些人“躺著賺錢”，只有想清楚了這些模式，這不是頂層設計，而是整個底層邏輯，才可能在紅海中脫穎而出。

賣產品沒錯，但產品的生命周期變得越來越短，把產品植入某種模式中，讓特定的商業模式帶動產品的銷售。

如果喝酒還有錢賺，你說這個產品會不會火呢？

推廣——精準傳播

由最容易開始的地方去做傳播，渠道傳播化，傳播渠道化。建立基本的微營銷體系，特別是以微信公眾號為核心進行粉絲的深度溝通和服務，做好微信群的轉化等工作。

當然，在做好精準傳播之前，還需要做好傳播的策略和創意。一是極致創意，一是實現精準。輸出的內容，如果還是老一套的“廣而告之”，一點吸引力都沒有，還會招人反感。極致創意，這需要生活體驗，需要策略，更需要某一刻的靈光乍現。

這是有方法的，可以鍛煉，可以學習，最后你能成為一名優秀的創意大咖，這個時代，就是創意傳播的時代。

傳播并不是搞得很熱鬧為目的，傳播是為了轉化，也是為了銷售服務的，也就是說，我們要核心人群知道更要讓他們感知，接收和購買。

總體而言，是形成百度及周邊的信息流和沉淀，用微營銷（活動引流、事件引爆）加強溝通，再用微信群進行轉化，到一定的程度，微商也可以派上用場，點對點銷售高性價比產品，微商也是大有用處的，能迅速做出規模和銷量。

（作者為深知精準營銷CEO ）

編輯：王巧貞