娃哈哈小陳陳在策略上的改變包括：包裝風(fēng)格的革命、人群定位的改變、廣告訴求的改變、渠道定位的改變、推廣方式的改變。

    一、包裝風(fēng)格的革命

    2014年之前，要說服娃哈哈接受小陳陳這樣的產(chǎn)品名稱，以及如此小清新的包裝，絕對(duì)是一件難于上青天的事兒。娃哈哈啟力，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，娃哈哈格瓦斯，哪怕是這些2012年以后上市的新包裝，也與這種包裝風(fēng)格不沾邊。小陳陳的大膽前衛(wèi)對(duì)于娃哈哈來說，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)包裝革命。

    二、人群定位的改變。

    市場(chǎng)定位簡(jiǎn)單說就是人群細(xì)分的定位。你要賣給誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮克麄兿矚g什么？你如何去吸引他們？這是市場(chǎng)定位的4個(gè)基本問題。

    縱觀娃哈哈的歷史產(chǎn)品:娃哈哈八寶粥、娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈冰糖雪梨、娃哈哈非常可樂、娃哈哈啟力、娃哈哈冰糖雪梨這些瞄準(zhǔn)的都是農(nóng)村市場(chǎng)。唯一有一款都市年輕市場(chǎng)的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的主流消費(fèi)人群，也是城市里的民工子弟。

    這是渠道決定產(chǎn)品的思維，你很少在超市尤其是大型一點(diǎn)的購(gòu)物廣場(chǎng)，看到娃哈哈的專屬貨架；相反你只要留意城市的車站邊上的便利店，小伙攤，小商販的貨架上都有娃哈哈的產(chǎn)皮。

    而小陳陳卻一改娃哈哈27年的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品人群轉(zhuǎn)向了以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的年輕人群體。這一個(gè)改變著實(shí)令人吃驚。

    三、廣告訴求的改變

    娃哈哈的廣告過去幾十年已經(jīng)形成格式，就像寫考場(chǎng)作文一樣。基本順序是產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分(又多又好)——口感十分誘人——一句引導(dǎo)性廣告語(yǔ)——娃哈哈出品。然而，這個(gè)格式卻被小陳陳全部打破。小陳陳廣告語(yǔ)：理理氣，順順心，找我小陳陳。這種文案風(fēng)格在娃哈哈以往的廣告中，從未出現(xiàn)。而明顯的特征是，這是用來吸引8090后的年輕網(wǎng)民的廣告語(yǔ)。

    四、渠道定位的改變。

    以往，娃哈哈的產(chǎn)品全部走自有渠道網(wǎng)，而小陳陳卻，選擇了京東首發(fā)。可見娃哈哈集團(tuán)對(duì)小陳陳寄托著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷夢(mèng)。有趣的是，娃哈哈沒有選擇杭州老鄉(xiāng)馬云的天貓首發(fā)，卻選擇了京東首發(fā)，不能不讓人聯(lián)想，是否是馬云帶來的渠道沖擊，令娃哈哈內(nèi)心不爽。

    五、推廣方式的改變

    小陳陳在推廣方式上，也一改娃哈哈傳統(tǒng)的電視廣告轟炸，而是首發(fā)在新浪首頁(yè)大幅海報(bào)出場(chǎng)。真不愧第一品牌，出手氣勢(shì)不凡。而后的在新浪微博，騰訊微信上展開互動(dòng)營(yíng)銷轟炸。微信上推出了“比誰(shuí)淡定”的新聞內(nèi)容營(yíng)銷，編輯們每天一條整合全球各種淡定哥的畫面。在營(yíng)銷上，深耕“生活要淡定”的品牌理念。