隨著白酒企業結構回歸，零售終端將呈現出系統聯動、高度市場化、核心突破以及動銷平臺四個變化，這四個變化將在2014 年得到全面展現。

    其一，多種零售終端聯動。我們預判，單點撬動市場渠道模式走向終結，多零售終端聯動局面將形成，我們將看到酒店、商超、專賣、團購以及電商等多種終端逐步承載起不同價格帶、不同價值觀、不同品類白酒產品的銷售功能，白酒走入終端聯動時代。

    其二，市場化程度加劇。2014 年，強加在不同零售終端的灰色費用將逐漸褪去，白酒零售終端市場化本來面目將逐步恢復，而白酒企業能夠做的就是順應不同終端特點，以專業化視角與市場化手段運作不同終端，創造白酒不同零售終端市場化運作的良好局面。

    其三，所有終端聯動都將是以實現消費者動銷為前提。2014年度，所有終端聯動目標比較單一，那就是鎖定目標消費者，直接實施動銷，因此，2014 年度終端聯動重心將從商業模式創新走向動銷模式創新，白酒終端實現質的飛躍。

    其四，核心終端突破明顯。目前來看，市場化程度最高的商超與專賣店終端將是2014 年度終端突破主線，白酒腰部產品與流通產品崛起一定程度上助推商超終端走入強勢地位；而高端白酒突破需要借助專賣店終端進行體驗，專賣店作為市場化程度最高的零售業態之一，其戰略功能將凸顯；新興電商渠道在短時間內很難成為主流零售終端。