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“狼群戰術”有哪些弊端?

糖酒快訊 2014-02-28 15:33 營銷分析
第一,部分企業買斷品牌過多,導致主品牌不突出,消費者忠誠度下降。區域強勢品牌在初期一般是靠一兩款產

    第一,部分企業買斷品牌過多,導致主品牌不突出,消費者忠誠度下降。區域強勢品牌在初期一般是靠一兩款產品(如伊力特的“英雄本色”)樹立的品牌形象,經過一段時間的積累,這些產品逐漸成為企業的核心產品,同時也成為維持消費者忠誠度的重要籌碼。可是隨著買斷品牌的大量出現,消費者已經被眾多同類產品弄得眼花繚亂,分不清哪個是自己原先喜歡的品牌,這就導致部分消費者品牌忠誠度下降甚至放棄購買。黑龍江一業內人士認為,名稱和主品牌過于相似的買斷品牌更容易導致品牌形象下降和消費者忠誠度的下降。目前西鳳這個問題比較嚴重,它的主品牌本來就不是很突出,再加上開發的產品大多數叫“某某”西鳳,長此以往必然會導致原有消費群體流失。

    第二,品牌力的透支和品牌形象的負面影響。區域強勢品牌一般都在當地有著良好的口碑,品牌認知度比較高,這種品牌力對產品銷售的拉力作用特別大。買斷商之所以和廠家合作,也正是因為看到這種強大的品牌力,不過由于品牌所有者是廠家,而經銷商則以獲得高利潤為目的,這就導致了買斷商在市場操作過程中出現了一些有損品牌形象的行為。廠家開發品牌過于泛濫也是導致品牌力下降的重要原因。

    縱觀采取“狼群戰術”的區域強勢品牌,汾酒和西鳳在這方面表現得比較突出,其中汾酒在山西的買斷品牌高達數百個,占到品牌總量的50%以上(西鳳的比例則要更高)。這些買斷商中不乏追求短期利益者,他們往往兩三年就更換一個品牌,市場操作時基本沒有長遠的品牌規劃,也正是這些短期行為對品牌力的透支度最大。

    第三,買斷品牌過于集中,導致價格體系混亂。區域買斷品牌大多數是就地消化,這就難免在同一個市場出現左右手互搏的局面,這時買斷商往往因短期利益的驅使進行低價傾銷,從而造成產品價格體系的混亂。在這個問題上還要拿汾酒和西鳳說事,雖然不少外地買斷商開發汾酒(西鳳)的產品并號稱在山西(陜西)以外做市場,可大部分產品最終仍然回流到省內市場,這更加劇了價格體系的混亂。

    另外還要強調一點,區域買斷品牌往往集中了區域內最優質的經銷商和渠道資源。可凡事過猶不及,區域買斷品牌的泛濫將會導致這種優質資源的浪費。

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