隨著白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)回歸，零售終端將呈現(xiàn)出系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、高度市場(chǎng)化、核心突破以及動(dòng)銷平臺(tái)四個(gè)變化，這四個(gè)變化將在2014 年得到全面展現(xiàn)。

    其一，多種零售終端聯(lián)動(dòng)。我們預(yù)判，單點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)渠道模式走向終結(jié)，多零售終端聯(lián)動(dòng)局面將形成，我們將看到酒店、商超、專賣、團(tuán)購(gòu)以及電商等多種終端逐步承載起不同價(jià)格帶、不同價(jià)值觀、不同品類白酒產(chǎn)品的銷售功能，白酒走入終端聯(lián)動(dòng)時(shí)代。

    其二，市場(chǎng)化程度加劇。2014 年，強(qiáng)加在不同零售終端的灰色費(fèi)用將逐漸褪去，白酒零售終端市場(chǎng)化本來(lái)面目將逐步恢復(fù)，而白酒企業(yè)能夠做的就是順應(yīng)不同終端特點(diǎn)，以專業(yè)化視角與市場(chǎng)化手段運(yùn)作不同終端，創(chuàng)造白酒不同零售終端市場(chǎng)化運(yùn)作的良好局面。

    其三，核心終端突破明顯。目前來(lái)看，市場(chǎng)化程度最高的商超與專賣店終端將是2014 年度終端突破主線，白酒腰部產(chǎn)品與流通產(chǎn)品崛起一定程度上助推商超終端走入強(qiáng)勢(shì)地位；而高端白酒突破需要借助專賣店終端進(jìn)行體驗(yàn)，專賣店作為市場(chǎng)化程度最高的零售業(yè)態(tài)之一，其戰(zhàn)略功能將凸顯；新興電商渠道在短時(shí)間內(nèi)很難成為主流零售終端。

    其四，所有終端聯(lián)動(dòng)都將是以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者動(dòng)銷為前提。2014年度，所有終端聯(lián)動(dòng)目標(biāo)比較單一，那就是鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，直接實(shí)施動(dòng)銷，因此，2014 年度終端聯(lián)動(dòng)重心將從商業(yè)模式創(chuàng)新走向動(dòng)銷模式創(chuàng)新，白酒終端實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。