白酒品種定位，近段時間白酒企業(yè)紛紛搶占中低端消費(fèi)市場，小酒概念不斷引入，其實(shí)這也是“交互式營銷”手段的一種，小酒概念一個細(xì)分市場的過程，不能說是終點(diǎn)，而且這種概念植入肯定奏效，因?yàn)樗谫N近消費(fèi)者需求，但是小酒對于追求利潤的經(jīng)銷商來說確實(shí)是一種累贅，理由有一下幾點(diǎn)：

    第一，利潤太低，比起普通白酒的高額利潤來講確實(shí)九牛一毛；

    第二，占庫存，對于吞吐量比較大的經(jīng)銷商來說，可以接受，但對于線下經(jīng)銷商來說，這是硬傷；

    第三，業(yè)務(wù)員不樂意推，基層業(yè)務(wù)員都是基本工資加提成的，累死累活的鋪貨，談顧客卻賺著極低的利潤分成，吃力不討好；

    第四，無法走團(tuán)購，小酒市場其品種本身定位就無法走團(tuán)購，沒有哪個購買者會大批量的買小酒當(dāng)人情或者福利送出去，這讓團(tuán)購商失去激情，所以小酒最好的渠道就是餐館，銷售模式跟普通白酒也不一樣，而且比較成熟，作為普通白酒生產(chǎn)企業(yè)如果轉(zhuǎn)型必將面臨非常大的風(fēng)險。