資金并不是最重要的因素。啤酒作為一個對運輸半徑依賴度很高的產業，當先占者進入了一個區域，后進者就再無機會。也許有人會說，雪花是攜央企華潤集團的資本優勢，攻城掠地、兼并重組，率先實現了全國化布局。

　　這話也許對。但是，并非所有的企業有了雄厚的資金支持，就一定能成就大作為。這說明，縱觀雪花20年呈指數型的成長曲線，最重要的創新因素一直貫穿其中。這些創新，既有戰略創新和技術創新，更不乏品牌建設中營銷創新的大手筆。

　　戰略創新，讓雪花率先實現了全國化布局。僅在湖北，雪花就擁有武漢、黃石、天門、枝江四家工廠，布局縝密，產能高效。通過與世界第二、南非最大的啤酒生產商合作，雪花獲取了先進的啤酒釀造工藝，突破了技術創新的壁壘，也為啤酒質量的提升提供了技術支持。

　　在全國，雪花自2009年起與清華大學合作開展“雪花純生中國古建筑攝影大賽”、自2005年起開展鼓勵挑戰自我、追求積極進取的“勇闖天涯”活動。在湖北，雪花與武警省總隊聯合進行“警民共建慰問”活動、開辟以楚文化和勇闖天涯的契合精神為傳播熱點的《勇闖天涯 大美荊楚》專欄等等。這些或推廣產品、或回饋社會的營銷活動，使雪花品牌深深扎根在每位消費者的心中。

　　盡管成長迅速，雪花在其品牌的塑造上卻從未冒進。他們總是以“年”來策劃其營銷活動。古建筑普及與傳承活動已進入與清華大學合作第二個五年計劃的第二年，“勇闖天涯”活動已開展九年，“警民共建慰問”活動持續了五年，精彩的啤酒節和路演多年來更是深受消費者的喜愛。

　　物理學中有一條經典定律：任何機械都不省功。營銷學上其實也有一條定律：品牌效果=投入×時間×策劃角度。即要達到相同的品牌效果，如果想省錢，那么必然要多花時間，而要想花費更少時間，必然需要更多的資金投入。如果投入和時間確定，要取得更好的品牌效果，須提高策劃能力。