去年，三姐接手Q白酒品牌，做A城市的總代理。開始，廠家派業(yè)務(wù)員來幫她做市場，卻一直沒打開局面，推廣了幾個月才開發(fā)了十多家便利店，也做了幾場小型的現(xiàn)場熱賣。

    但消費(fèi)者已經(jīng)見慣了這種活動，買者寥寥。于是，廠家把業(yè)務(wù)員撤了，留給三姐的是廠家利用招商時的優(yōu)惠政策誘套她訂下的幾十萬元的白酒。

　　賣不動，問題出在哪里？

　　三姐代理的是A城市市場上的主流酒類，批發(fā)價格是360元/箱（60元/瓶），商超、便利店零售價108元/瓶，飯店一般售價120元/瓶。

　　酒的品質(zhì)和批發(fā)價格都與同價位競品比不相上下，但就是賣不動！

　　對市里所有酒類經(jīng)銷和消費(fèi)場所進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上同類產(chǎn)品太多，除了兩個知名品牌外，其他品牌都賣得不溫不火。

　　Q品牌的價格、質(zhì)量，尤其是品牌跟暢銷競品相比沒任何優(yōu)勢，進(jìn)商超根本沒可能。便利店的話，還能開發(fā)。而一般喝酒的人習(xí)慣喝固定品牌，對陌生品牌有排斥心理。而喝酒時同樣價位的肯定也選知名品牌，這樣更有面子。

　　在本地市場上，只有兩個知名品牌唱“獨(dú)角戲”，造成很多和三姐同價位的酒都賣不動。

　　這樣看來，三姐在被廠家拋棄，沒有任何外來援助的情況下，想要加大市場投入是不可能的。若現(xiàn)在降價處理的話，沒任何知名度的酒降價處理肯定沒人要，結(jié)果會更糟糕。

　　而如果此時開發(fā)便利店、商超的話，因?yàn)闆]有廠家讓利促銷方面的支持，所以一般的便利店、商超肯定不接。

　　現(xiàn)在，唯一的出路是通過加大產(chǎn)品知名度方面的宣傳和白酒試飲，讓廣大消費(fèi)者親自品味口感和勁頭，并滿足消費(fèi)者的“面子”需求，才會有更多的人購買。