中端白酒市場成“大鍋菜”

　　在近期公布的財富中國500強中，茅臺憑借50.3%的利潤率成為最“暴利”的企業，漢醬和仁酒是單獨招商，對于渠道的支持較大，對于利潤的貢獻較小。據有關數據顯示，漢醬和仁酒2012年合計收入15億元左右，僅僅占茅臺2012年收入的5%左右，利潤占比更小，影響并不顯著。此次大降價是否意味著茅臺發力中端的決心呢？

　　無獨有偶。近日，五糧液逆勢推出新品的消息不脛而走，此事已經得到了五糧液市場部的證實。預計在本月下旬，五糧液將推出頭曲和特曲兩個系列產品，價位區間為100-400元。

　　今年6月，五糧液副總經理朱忠玉曾向記者表示，公司正力推中低端產品的銷售，下一步會做大“腰部”產品，也會有新產品推出。這一說法被迅速加以實踐。

　　除了高端酒品牌在發力中端之外，原本定位于中端酒的品牌繼續鞏固陣地、推出新品，還將產品價進行下移。

　　今年洋河推出了藍色經典新品、洋河老字號、生態蘇酒、柔和雙溝四個系列的新品。其中柔和雙溝則覆蓋150元以下價位段,瞄準受影響較小的中低檔酒做文章。
　　>為了鞏固原有的市場，洋河此前還收購了湖北梨花村酒業（集團）股份有限公司，后者是一家資產規模1億元左右，產品以梨花王、梨花醇等價位在300元以內的中低端白酒產品為主。

　　除了推出相應的新品之外，降價也成了廠家不二的選擇。記者近日從酒仙網上了解到，目前10年紅花郎的零售價格已經從之前的598元跌到368元，在北門街的一家煙酒專賣店里，甚至360元就能拿到。而紫砂郎也從原來的427元跌到了199元。記者近日在氣象路的一家煙酒專賣店了解到洋河的海之藍價格從之前的250元下降到了138元，而酒仙網上天之藍的價格更是從616元下降到了399元。

　　有著同樣選擇的還有沱牌舍得(600702,股吧)。沱牌舍得52度500ml裝在酒仙網上也從之前的720元下調到目前的569元。原本定位于中端產品的在今年遭遇“滑鐵盧”，此前的中信建投證券的研報分析曾指出，此次高端酒競爭形勢嚴峻，五糧液等商務名酒價格的回歸，吸引了原有“舍得”的消費群體。

　　有業內人士指出，降價是各大酒廠求市場最直接也是成本最低的方式，加之白酒本來就是一個高盈利的行業，降價對廠家而言僅僅只是利潤下降，并不會帶來致命傷害。盡管為了擴大銷量，酒企往往采取不斷開發新產品的策略，但是由于市場情況發生了轉變，這一動作或許難以達到原來的效果。

　　“中端白酒市場越來越像一個大鍋菜，什么品牌都往里面沖。”多位經銷商表達了同樣的看法。

　　更值得玩味的是，云南省一家主打低端消費的白酒企業，在今年首度退出了200-500元的多款中端產品，按照該公司負責人的說法，“今年是中端市場的天下，中端產品是未來白酒市場的主流，我們也想搭上這趟順風車”。

　　但似乎這個市場比想象中的更復雜。