營(yíng)銷(xiāo)分析
“金字招牌”的作用
除了對(duì)本土世界500強(qiáng)企業(yè)的培育,地方政府的另一個(gè)角逐還包括對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的招商引資。
在各地的招商引資總結(jié)中,引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)的數(shù)量成為一個(gè)重要的數(shù)據(jù)。“共有××家世界500強(qiáng)企業(yè)在我地投資”成為各地引商引資的一大成績(jī)。“世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)駐”成為各地最喜歡曬的新聞。
此種格局中,各地針對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)召開(kāi)的招商會(huì)或論壇更是頻見(jiàn)報(bào)端,世界500強(qiáng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人成為各地招商會(huì)的客上賓,并不鮮見(jiàn)。
原因在于,他們把引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)的數(shù)量看做一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高低。
從另一方面來(lái)看,這正是“世界500強(qiáng)”的身份帶給企業(yè)的福利——對(duì)外合作及擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)心態(tài),整合資源的有利地位。
“如果世界500強(qiáng)企業(yè)與小企業(yè)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)某地的同一個(gè)項(xiàng)目,一般情況下當(dāng)?shù)氐馁Y源會(huì)傾向于世界500強(qiáng)企業(yè)。”一位世界500強(qiáng)企業(yè)高管在記者面前笑言。
直接來(lái)看,這是一種品牌效應(yīng)。“世界500強(qiáng)”雖然是以規(guī)模作指標(biāo),但它也變相地成了企業(yè)綜合實(shí)力的象征。因?yàn)橐?guī)模大,由此帶來(lái)了知名度、美譽(yù)度和誠(chéng)信度。它是大企業(yè),知名企業(yè),人們更愿意信任它。
中國(guó)最大的民營(yíng)鋼鐵公司沙鋼集團(tuán),雖然一直表現(xiàn)優(yōu)秀,但除了行業(yè)內(nèi)人士外很少為外人所知。2009年首次入圍世界500強(qiáng)后,沙鋼集團(tuán)迅速成為公眾熟知的知名企業(yè)。2008年聯(lián)想集團(tuán)成功躋身世界500強(qiáng)后,其品牌美譽(yù)度也迅速提升。
微觀來(lái)說(shuō),一個(gè)規(guī)模做到上千億的企業(yè),它的管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的,在某個(gè)地方一定有可取之處。
“這些品牌影響力帶給企業(yè)最大的是隱性財(cái)富,比如對(duì)外合作或在政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時(shí)增加博弈的砝碼。”上述那位世界500強(qiáng)企業(yè)高管說(shuō)。最明顯的例子是處于壟斷行業(yè)中的民營(yíng)企業(yè),有了世界性的影響力之后,就多了與政府、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈的可能性。
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