【中國糖酒網營銷分析新聞資訊】由于中國鄉鎮的分布很廣和地理經濟的不同特性，和以上的兩個特性決定了家用殺蟲產品企業(廠家)直接操作鄉鎮渠道的不可行性。所以對于銷售渠道的精耕細作更是無法實現。

　　所有的日用消費品操作鄉鎮銷售渠道的做法都是依托縣城的分銷商，由其完成對鄉鎮銷售渠道的管理和配送。確實在每個相對富裕的縣城都存在這樣有配送能力的分銷商。

　　根據營銷專家孔長春老師對幾個市場縣城的調查發現：每個縣城一般在5-6家， 4-5家的主營產品集中在副食產品上，如方便面，飲料上;只有一到兩家是主營在紙品和大日化上的。他們的人員配置一般是一個司機一個業務員，司機負責開車，業務員負責清點貨物和收款，基本沒有時間和精力推薦新品，即便推薦也是三五句話。

　　所裝貨物90%為鄉鎮客戶以電話訂好的貨品。而且這些分銷商限于人力和其他因素是不做零售的。

　　所以他們的關注點在于通過快速的買出產品獲利。同時縣城還存在批發市場，輻射鄉鎮的市場，因此鄉鎮的貨品來源并不受縣城分銷商的控制。縣及市場的分銷商實際的功能只是一個配送。而分銷商其他功能如新品推、進定期拜訪等等是做不到位的。企業(廠家)即便配備了的人員(各種成本并不合算)由于商家老板在點貨結款沒有時間聽新品推薦，點完貨清完款車就要走了也不會給你留時間，所以不現實。