跟隨型企業分為兩種,一種是被動型跟隨企業,一種是主動型跟隨企業。市場中大多數企業都屬于前一種——跟隨市場的變化而進行適應性調整,此類企業多為市場中的追隨者,他們的眼光只能看到身邊的企業與行業的領導者,基本是緊跟市場領導者的腳步,無論是技術層面、營銷層面,還是戰略層面,均采取模仿跟隨的策略,這樣雖然沒有被市場所拋下,但是隨波逐流也難以在市場中取得驕人的成績。市場的領導者開創出一片市場,獲得了最豐厚的市場回報,接下來追隨者大量涌入,來分食已經稀釋的市場利潤,自然僧多粥少。

　　做一個跟隨改變的企業很容易也很辛苦,說其容易,是因為不需要太高遠的戰略眼光,門檻很低,大家都可以輕松采用這樣的策略,而說其困難,則正是因為門檻太低,競爭過于激烈而生存艱難。這樣的經營模式屬于相對低層次的,他們追趕趨勢是被動性變革,而非初于戰略的考量,這樣的企業根本就沒有自己清晰的戰略,或者說跟在成功企業的后面就是他們的戰略。

　　筆者曾經就職的一家二線家具企業就是采用這種策略——產品設計上“扒”一線品牌或國外品牌外觀。沒有自己的設計研發部門,導致的結果就是,雖然省去了研發費用,但因為大部分企業都采取同樣的方法,導致嚴重的同質化,最終拼的是價格,而一線品牌則在他們模仿與打價格戰的時候不斷開發新品,去賺最豐厚的利潤。這家企業不僅產品上模仿,在管理與營銷上也是效仿同業,這種跟隨策略使該企業經營了近十年卻一直停留在年銷售幾百萬的規模。

　　還有一類跟隨型的企業屬于主動跟隨型,這樣的企業雖然沒有高瞻遠矚的戰略視野,但是也從未被時代與市場所甩下,這樣的企業之所以能夠生存的很好是因為他們不是跟隨行業的領導者前行,而是跟隨市場前行,跟隨消費者前行,跟隨時代前行。由于他們此種跟隨策略明顯強過跟隨在他們身后的被動型跟隨企業,所以這類企業雖然沒有突破性發展,但是卻也都經營穩健,很多都是行業的領軍企業。典型的代表就是同仁堂(600085,股吧)藥業。

　　“同仁堂”于1699年創建,歷經三百多年的風風雨雨,最終由一個小作坊式的藥房發展成為一家資產過30億的本土藥業龍頭。同仁堂當初因為藥品品種齊全,貨真價實,童叟無欺而立足,其后二百多年間也一直維持著極高的聲譽與業績,但是,進入20世紀,傳統中醫中藥相較科學程度不斷發展的西醫西藥還是具有相當的局限性。尤其我國改革開放后,西醫西藥對我國中藥市場產生了巨大沖擊,面對壓力,同仁堂沒有固守昨天的輝煌,也沒有武斷的否定西方醫學。而是汲取西方醫學的精華融入到自身,創造出了眾多世界獨一無二的優秀產品。一位外國朋友到北京來玩,她告訴我,他們來中國旅游其中一個內容就是到同仁堂買一些中藥,自己使用或送給親友。同仁堂不僅在產品上不斷變革創新,在營銷手段與管理方式上都與時俱進,近期又進行渠道變革與營銷創新,與時代共同發展,由此成就了同仁堂不論客觀環境如何更替變遷,在漫長的三百年間一直保持中國中藥第一品牌的金字招牌。